...

BRIEF dociera do polskich firm i ich pracowników – do wszystkich tych, którzy poszukują inspiracji w biznesie i oczekują informacji o ludziach, trendach i ideach.

Skontaktuj się z nami

Trendy w wynagrodzeniach w branży komunikacji marketingowej [BADANIE]

Badanie płac

Coroczne badanie wynagrodzeń w sektorze komunikacji marketingowej, prowadzone przez Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR, w 2021 roku objęło łącznie 75 firm i marek. Analiza danych płacowych o 5328 pracownikach, potwierdziła liczebną przewagę kobiet w sektorze, a jednocześnie określiła poziom nierówności płac pomiędzy płciami. W zestawieniu pojawiły się także wyceny nowych stanowisk, m.in. z obszaru e-commerce i UX. Badanie przeprowadzone wśród zrzeszonych w SAR podmiotów, we współpracy z opracowującą wyniki badania firmą Willis Towers Watson Polska.

Badanie zrealizowane w styczniu i lutym 2021 r. ukazało kilka tendencji rynkowych, łącznie z wpływem kryzysu pandemicznego na wynagrodzenia w branży komunikacji marketingowej. Połowa firm, które w roku 2020 dokonały czasowego ograniczenia wynagrodzeń, jako środka obrony przez negatywnymi skutkami koronawirusa – już zrekompensowała to pracownikom, lub planuje wypłacić rekompensatę w trakcie bieżącego roku.

Dane z raportu pokazują wzrost wysokości wynagrodzeń pracowników sektora, w porównaniu do wyników badania z połowy 2019 r., na przeciętnym poziomie 3,7% w odniesieniu do płacy całkowitej, a w przypadku płacy zasadniczej o 4,4%. Trzeba jednak zaznaczyć, że wzrost stawek odnotowano dla 61% stanowisk wycenionych rynkowo w obu edycjach badania.

Całkowite koszty wynagrodzeń dla pracodawców – z uwzględnieniem narzutów oraz zmian w poziomach zatrudnienia, mają urosnąć w roku 2021 przeciętnie o 5%, przy czym ponad ¼ firm planuje utrzymać te koszty poniżej zrealizowanych w roku 2020. Wzrosty budżetów płac są w znacznej mierze konsumowane przez ubruttowienie płac w związku ze zmianami przepisów dotyczących 50% ulgi podatkowej w umowach o dzieło (ograniczenie zakresu stosowania tej ulgi do wybranych stanowisk) oraz wprowadzenie Pracowniczych Planów Kapitałowych.

Po raz pierwszy na taką skalę, w ramach badania zbierane były dane płacowe w podziale na kobiety i mężczyzn, w celu uzyskania danych do wskaźników Equel Pay i Gender Pay Gap. Według wskaźnika Równa Płaca (Equel Pay), oznaczającego średnią płacę zasadniczą kobiet względem średniej dla mężczyzn na tych samych stanowiskach, kobiety zajmujące to samo stanowisko co mężczyźni zarabiały średnio 9% mniej niż mężczyźni. Na 20 stanowiskach spośród 80 wyróżnionych, kobiety zarabiały więcej lub równo z mężczyznami.

Według wskaźnika Gender Pay Gap, który przedstawia procentową różnicę pomiędzy średnią płacą zasadniczą wszystkich kobiet i średnią płacą zasadniczą wszystkich mężczyzn, obliczoną dla wszystkich osób, których dane zebrano w badaniu. Średnio kobiety w sektorze zarabiają 19% mniej niż mężczyźni, jeśli zsumujemy płace dla wszystkich osób, bez względu na poziom stanowiska. Duży wpływ na wynik wskaźnika Gender Pay Gap ma przewaga zatrudnienia mężczyzn na najwyższych stanowiskach managerskich (56% do 44%) oraz stanowiskach starszych ekspertów (54% do 46%). Natomiast już wyższy i średni poziom managerski to przewaga kobiet na poziomie od 6 % do 21%.

Wskaźnik luki płacowej jest porównywalny z poziomem zanotowanym w ostatnim badaniu rynkowych wynagrodzeń prowadzonym przez Willis Towers Watson Polska dla branży ogólnej w Polsce (19%) i jest nieznacznie lepszy niż wskaźnik dla branży mediowej w Polsce (20%). Feminizacja branży komunikacji marketingowej jest powszechnie znana – w niektórych obszarach wskaźnik zatrudnienia osiąga poziom 75% dla kobiet, w porównaniu do 25% dla mężczyzn.


W tabelach poniżej zaprezentowano wartości przeciętnych przedziałów rynkowych wynagrodzeń (rynkowa mediana oraz pierwszy i trzeci kwartyl), dla typowych stanowisk dla branży komunikacji marketingowej, dla  płacy gwarantowanej brutto. 

Jest to wartość stałej płacy zapisana w umowie – dla osób zatrudnionych na podstawie umowy
o pracę i umów cywilnych. Dla osób wystawiających faktury – uwzględniono wartość faktury netto (bez VAT), w PLN w wymiarze miesięcznym.

Wynagrodzenie gwarantowane nie obejmuje składników zmiennych – takich jak premie, prowizje
i honoraria zmienne. 

 

Przedziały wynagrodzenia gwarantowanego miesięcznie [PLN] 
Rodzina/stanowisko 1 kwartyl mediana 3 kwartyl
STRATEGY PLANNING
SENIOR STRATEGIC PLANNER 9 000    11 540    12 560  
STRATEGIC PLANNER 5 550 7 500 9 500
CREATIVE
SENIOR COPYWRITER  9 900    11 220    13 000   
COPYWRITER  6 025    7 460    9 000   
SENIOR ART DIRECTOR  10 000    11 430    13 900   
ART DIRECTOR  7 220    8 230    9 600   
GRAPHIC DESIGNER 5 350    6 450    7 600   
DTP OPERATOR 5 600    6 200    7 030   
DIGITAL
WEB DEVELOPER/PROGRAMMER  6 300    9 600    11 100   
PROGRAMATIC SPECIALIST 6 000    7 000    7 800   
MOTION DESIGNER/ANIMATOR 2D 6 350    7 500    8 500   
PERFORMANCE SPECIALIST 6 000    6 600    7 500   
UX SPECIALIST 7 671    8 227    9 090   
SEM
SEM SPECIALIST 6 000    6 500    7 000   
SEO SPECIALIST 6 000    6 360    7 200   
CLIENT SERVICE
ACCOUNT DIRECTOR 12 500    14 000    15 200   
ACCOUNT MANAGER 8 050    9 000    10 500   
ACCOUNT EXECUTIVE 5 000    6 000    6 830   
ACCOUNT ASSISTANT 3 800    4 415    5 500   

 

Przedziały wynagrodzenia gwarantowanego miesięcznie [PLN] 
Rodzina/stanowisko
PRODUCTION
1 kwartyl mediana 3 kwartyl
BROADCAST PRODUCER 9 000    11 540    12 560  
MEDIA
MEDIA MANAGER  10 000    11 000    12 700   
DIGITAL MEDIA MANAGER 10 500    12 000    13 500   
SENIOR MEDIA PLANNER/BUYER 7 920    8 500    9 000   
DIGITAL SENIOR MEDIA PLANNER/BUYER 8 000    8 700    9 600   
MEDIA PLANNER/BUYER 5 500    6 200    7 000   
DIGITAL MEDIA PLANNER/BUYER 5 800    6 500    7 000   
SOCIAL MEDIA PLANNER/BUYER 5 000    5 850    7 000   
TRAINEE (Media Assistant) 3 000    3 000    4 000   
DIGITAL TRAINEE (Media Assistant) 3 000    3 000    3 200   
TRAFFIC
TRAFFIC SPECIALIST 4 500 5 245 6 500

 

Stawki godzinowe

Badanie SAR obejmuje również określenie wartości stawek cennikowych (wg stanu na 1.01.2021), czyli prezentowanych klientom na etapie wyjściowym negocjacji kontraktu. Wartość stawek za godzinę pracy poszczególnych stanowisk jest wyrażona netto (bez VAT) w PLN i fakturowana przez firmę – nie należy więc mylić tej wartości z płacą netto uzyskiwaną przez pracowników.

STRATEGIC DEPARTMENT                                                                    stawka godzinowa w PLN
STRATEGIC DIRECTOR 400
STRATEGIC PLANNER 220
SENIOR STRATEGIC PLANNER 290
JUNIOR STRATEGIC PLANNER 160
CREATIVE                                                                                                stawka godzinowa w PLN
CREATIVE DIRECTOR  400
CREATIVE GROUP HEAD 280
SENIOR COPYWRITER  265
COPYWRITER  200
JUNIOR COPYWRITER  150
SENIOR ART DIRECTOR  260
ART DIRECTOR  220
JUNIOR ART DIRECTOR  150
SENIOR GRAPHIC DESIGNER 205
GRAPHIC DESIGNER 180
JUNIOR GRAPHIC DESIGNER  150
SENIOR DTP OPERATOR  235
DTP OPERATOR 135
DIGITAL                                                                                                    stawka godzinowa w PLN
TECHNICAL DIRECTOR 340
WEB DEVELOPER/PROGRAMMER 200
UX SPECIALIST 170
PRODUCTION                                                                                          stawka godzinowa w PLN
PRODUCTION DIRECTOR 210
BROADCAST PRODUCER 200
PROOFREADER 120
MEDIA                                                                                                      stawka godzinowa w PLN
SOCIAL MEDIA  MODERATOR 120
MEDIA PLANNER 100
CLIENT SERVICE                                                                                     stawka godzinowa w PLN
CLIENT SERVICE DIRECTOR 400
GROUP ACCOUNT DIRECTOR 302
ACCOUNT DIRECTOR 305
ACCOUNT SUPERVISOR 250
ACCOUNT MANAGER 206
SOCIAL MEDIA  MANAGER 180
ACCOUNT EXECUTIVE 180
ACCOUNT ASSISTANT 160
Usługi PR dla klientów zewnętrznych                                                       stawka godzinowa w PLN
PR MANAGER 247
BRAND DESIGN                                                                                              stawka godzinowa w PLN
SENIOR DESIGNER     300   
DESIGNER     245   
PROJECT MANAGER / ACCOUNT EXECUTIVE / BRAND CONSULTANT                                 230   

 


Źródło: Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR

 

Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.

BRIEF

Branża PR & marketing nie poddaje się pandemii [RAPORT]

PR & marketing

98 proc. sektora komunikacji marketingowej w Polsce to mikrofirmy, które również ucierpiały na spowolnieniu gospodarczym spowodowanym pandemią. Według raportu PFR epidemia i kryzys nią wywołany jest poważnym wyzwaniem dla sektora komunikacji marketingowej, ponieważ firmy korzystające z usług agencji marketingowych czy PR zmniejszyły lub wstrzymały zaplanowane działania.

Rozmiar branży

Z raportu PFR możemy wyczytać, że w 2019 r. w polskim sektorze komunikacji marketingowej działało ponad 87 tys. podmiotów gospodarczych, prawie wszystkie (98 proc.) to mikrofirmy zatrudniające do 9 pracowników. 1,8 proc. przedsiębiorstw zatrudnia od 10 do 49 osób, 0,2 proc. od 50 do 249 osób, a największych firm, gdzie pracuje ponad 250 osób, jest zaledwie 0,04 proc. Większość zatrudnionych (ok. 58 proc.) pracuje w firmach zajmujących się reklamą, badaniami rynku i opinii publicznej, ok. 24 proc. – w przedsiębiorstwach prowadzących działalność wydawniczą, po 9 proc. – w podmiotach, których działalność jest związana z produkcją filmów, nagrań wideo, programów telewizyjnych, nagrań dźwiękowych i muzycznych oraz nadawaniem programów ogólnodostępnych i abonamentowych. Co ciekawe, 46 proc. zatrudnionych w firmach zajmujących się komunikacją marketingową w Polsce pracuje w województwie mazowieckim.

Daniel Nowak, ekspert z Departamentu Rozwoju Kadr w Przedsiębiorstwach PARP, podkreśla, że polski sektor komunikacji marketingowej stawia się obok największych rynków tej branży, takich jak Wielka Brytania, Niemcy czy Francja. Nie da się ukryć, że jest on istotnym elementem składowym gospodarki narodowej. Cieszy też, że stale się rozwija i że, jak pokazują ostatnie miesiące [2020 r.], potrafi radzić sobie w sytuacjach kryzysowych, adaptując się do zmieniających się warunków, elastycznie i kreatywnie podchodząc do realizacji stojących przed nim wyzwań.

Wpływ COVID-19 na branżę

W 2020 roku branża marketingowa musiała dostosować się do zmieniających się zachowań konsumentów. Wprowadzone ograniczenia przemieszczania wpłynęły na efektywność działań promocji outdoorowej, a reklamy w kinach skurczyły się niemal natychmiastowo do 0, spadła również liczba reklam w druku. Według Interactive Advertising Bureau prawie jedna czwarta (24%) nabywców mediów, marketerów i marek wstrzymała wydatki do końca drugiego kwartału, podczas gdy 46% wskazało, że zmieniło wydatki na reklamę w tym okresie. W efekcie, media tradycyjne odnotowały spadki przychodów rzędu 20%. Outlety cyfrowe wyszły z tej sytuacji obronną ręką – notując niższą dynamikę wzrostu niż prognozowano, ale nadal generując przychody.

Przełożyło się to na zmniejszanie zakresu obsługi, a w efekcie opóźnienia w płatnościach i problemy z utrzymaniem płynności finansowej. Fintechy oferujące finansowanie B2B, z dnia na dzień zyskały na popularności wśród tej grupy przedsiębiorców. Według Aleksandra Majchrzaka, Prezesa Wealthon, lendtechu B2B oferującego m.in. pożyczki celowe na spłatę zaległości w ZUS i US, zaległości podatkowe i na składki w ZUS są największą bolączką działalności w tej branży.  Z tego też względu, duża część pracowników agencji marketingowych lub PR-owych przechodzi na współpracę B2B, która jest korzystniejsza z perspektywy zleceniodawcy. Taka sytuacja nie jest odosobnionym przypadkiem, wiele branż boryka się z podobnymi problemami. Średnia wartość udzielonej pożyczki pomostowej w 2020 roku wyniosła 110 tys. zł, dodaje Majchrzak.

W efekcie zmian na rynku marketingowym, rośnie popyt na usługi marketingowe w segmencie B2B, który do tej pory polegał na innych metodach promocji w swojej grupie klientów, głównie komunikacji sprzedażowej, bezpośredniej. Dzieje się tak, ponieważ z rynku zniknęły niemal zupełnie bezpośrednie kanały komunikacji, takie jak spotkania czy konferencje, które ze względów bezpieczeństwa zostały przeniesione do online’u.

Według Jakuba Lebudy, dyrektora zarządzającego Clipatize, agencji marketingu B2B, dotyczy to szczególnie branż farmaceutycznej, medtech, high-tech i produkcyjnej, które polegają na bezpośrednich relacjach z klientami. Stąd wzrost zainteresowania cyfrowymi kanałami komunikacji i nowymi taktykami pozycjonowania eksperckiego i budowania świadomości klientów. Lebuda dodaje, że coraz częściej do komunikacji z klientem biznesowym na niemal na całym etapie customer journey używa się cyfrowych narzędzi komunikacji, a media społecznościowe, nie są tak jak kiedyś, traktowane wyłącznie jako kanał konsumencko-rozrywkowy.

Jednak, pomimo trwającej pandemii, w 2021 roku firmy na całym świecie przeznaczą rekordową kwotę ponad 52 mld USD na anonimowe cyfrowe informacje, służące do targetowania reklam online, a nadwiślański rynek danych zanotuje rekordową wartość wyceny. Piotr Prajsnar, prezes Cloud Technologies, spółki monetyzującej dane z internetu, podkreśla, że polskie wydatki na cyfrowe informacje wyniosą w 2020 roku aż 32,1 mln USD, co oznacza wzrost o 17,5% r/r, jak wynika z raportu spółki, a trend zwiększania wydatków na cyfrowe informacje jest wyraźny na arenie międzynarodowej.

Na niemal wszystkich, czyli blisko 27 analizowanych w raporcie rynkach, prognozowany wzrost jest dwucyfrowy. W trakcie pandemii więcej czasu poświęcamy na oglądanie telewizji oraz na korzystanie z urządzeń połączonych z internetem, a społeczeństwo przeniosło się do sfery online. Cyfrowe kanały komunikacji zaczęły wypełniać lukę po początkowych spadkach obrotów w branży. Według badań IAB wśród kupujących reklamy, wydatki na promocję cyfrową w drugiej połowie roku wzrosły o 13%. Pandemia przyspieszyła też transformację cyfrową przedsiębiorstw i zwrot reklamodawców ku kanałom online. Według agencji Zenith, w 2020 roku reklama internetowa odpowiadała za ponad połowę wszystkich światowych wydatków reklamowych.

POBIERZ PEŁNY RAPORT IDENTYFIKACJA INSTRUMENTÓW WSPARCIA DLA ROZWOJU SEKTORA KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ – PARP – CENTRUM ROZWOJU MŚP


Źródło: PARP

 

Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.

BRIEF

Srebrne tsunami w sektorze komunikacji marketingowej. Raport z badania potrzeb kwalifikacyjno-zawodowych osób 50+ [RAPORT]

Silver generation

W grudniu 2020 r. Sektorowa Rada ds. Kompetencji Sektora Komunikacji Marketingowej przeprowadziła badanie dotyczące sytuacji zawodowej osób powyżej 50. r.ż w branży marketingowej. Wielowątkowość badania dotknęła zarówno tematu rynku pracy, jak i kompetencji, ale także pozwoliła na zebranie dobrych praktyk oraz wskazanie wyzwań i korzyści płynących z zatrudnienia silversów.

Określenie potrzeb kwalifikacyjno-zawodowych osób 50+ jest szczególnie istotne, ponieważ w niedalekiej przyszłości osoby te będą stanowiły ponad połowę populacji. Warto podkreślić, że w ciągu ostatnich lat bardzo zmienił się profil osób 50+, zarówno jako pracownika, jak i konsumenta. Ktoś, kto kiedyś pracował „do emerytury”, dziś jest osobą dążącą do dalszego rozwoju zawodowego oraz otwartą na nowe wyzwania. Potwierdzają to również badania marketingowe – ludzie 50+, tzw. silver surfers, to konsumenci aktywnie żyjący w społeczeństwie, zainteresowani technologią i produktami skierowanymi do swojej grupy wiekowej. Z moich osobistych doświadczeń pracy w sektorze komunikacji marketingowej wynika, że osoba pięćdziesięcioletnia poszukująca pracy jest uznawana nie tylko za pracownika zdeterminowanego i terminowego, ale również otwartego na zmiany, chętnie uczącego się oraz podejmującego ambitne wyzwania.

Anna Maciągowska-Rybicka, Head of HR, Havas Media Group Poland, Członkini Rady Sektorowej

Raport ukazuje, że w perspektywie 30 lat nastąpi wzrost liczby ludności w wieku 50+ do 11%, a firmy będą zwiększać działania aktywizujące osoby 50+ jako pracowników i jako klientów. Dla silversów oznacza to konieczność podążania za możliwościami, jakie dają nowe rozwiązania, i odejście od starych, często nieaktualnych procesów. Bardzo ważnym aspektem w branży komunikacji marketingowej jest ciągła styczność z ludźmi młodymi i odpowiednia komunikacja między pokoleniami. W przedsiębiorstwach na ogół występują stanowiska juniorskie i seniorskie, które muszą ze sobą współpracować i nie da się zastąpić jednych drugimi. Dzięki temu też ludzie w tej branży dłużej zachowują młodość.

Mimo, że najczęściej wymienianą barierą przed zatrudnianiem osób powyżej 50. r.ż. jest brak cechy naturalnie występującej u osoby młodej, czyli wyczucia i znajomości mediów społecznościowych, to dalej osoby te mogą wnieść dużo dobrego do branży. Ich inny punkt widzenia pozwala na wypracowanie lepszych rozwiązań, a wysoko cenione umiejętności miękkie i zarządcze uzupełniają kompetencje zespołowe w niezwykle wymagających czasach.

Silver generation jest gorącym tematem nie tylko w sektorze komunikacji marketingowej, ale w ogóle. Wiedza o tym, jak osoby 50+ funkcjonują w branży, jakie mają wyzwania, jakie są ich mocne strony, jest niezbędna do wdrożenia procesów pozwalających na zwiększenie zatrudnienia tej grupy społecznej w sektorze.

Marcin Olkowicz, Przewodniczący i Animator Sektorowej Rady ds. Kompetencji Sektora Komunikacji Marketingowej

Badanie ilościowe pokazało, że obecnie mniej niż połowa firm (45%) deklaruje zatrudnianie pracowników 50+ zajmujących się komunikacją marketingową. Średnio, w przypadku wszystkich badanych firm, co dziesiąty zatrudniony w sektorze komunikacji marketingowej (10%) to osoba powyżej 50. r.ż. W żadnej z badanych firm pracownicy 50+ nie stanowili większości kadry.

Dwa podstawowe obszary zatrudniania silversów to obsługa klienta (65%) oraz projektowanie i zarządzanie kampanią marketingową w tradycyjnym wydaniu (63%). W trzeciej kolejności ex-aequo wymieniano analizę danych i zarządzanie zespołem (po 61%). Wśród dwóch najmniej popularnych obszarów znajdują się: kontakt z mediami, public relations (42%) oraz projektowanie i zarządzanie kampanią digitalową, online (48%).

Wyniki badania pokazują mi.in., że potencjał pracowników 50+ nie jest wystarczająco zagospodarowany w sektorze komunikacji marketingowej, a stereotyp bazujący na tym, że wygrywa młodość dotyczy również kwestii zatrudnienia. Patrząc na trendy związane z rosnącą liczebnością grupy osób powyżej pięćdziesiątki, czas spojrzeć na nich jak na pełnych energii, chętnych do samorozwoju pracowników i odpowiednio zagospodarować właściwe im kompetencje. Bo przecież każde pokolenie ma specyficzne dla siebie zalety, ale i wady – grunt to odpowiednie dysponowanie różnorodnością w zespole. Wnioskom z badania powinny przyjrzeć się osoby 40+, by nie dać się zaskoczyć po ukończeniu pięćdziesiątki i już teraz właściwie pokierować swoim zawodowym rozwojem. W Radzie Sektorowej będziemy przyglądać się sytuacji silversów na rynku pracy – nie chcemy, by sektor tracił z orbity doświadczonych i nadal aktywnych profesjonalistów.

Ewa Opach, dyrektor ds. edukacji i certyfikacji, Wiceprzewodnicząca Sektorowej Rady ds. Kompetencji Komunikacja Marketingowa, DIMAQ

Badanie zrealizowane zostało na zlecenie Sektorowej Rady ds. Kompetencji Sektora Komunikacji Marketingowej przez niezależny instytut badawczy SW Research wśród kadry zarządzającej, dyrektorów i kierowników HR oraz innych przedstawicieli firm z sektora komunikacji marketingowej, którzy mają udział w polityce zatrudnieniowej swoich organizacji. Raport z badania składa się z 3 elementów:

  • Desk research – analiza materiałów zastanych – przegląd ogólnodostępnych badań naukowych oraz publikacji popularno-naukowych;
  • Badanie jakościowe – obejmujące pracowników 50+ oraz pracodawców;
  • Badanie ilościowe – obejmujące pracodawców (N=231).

POBIERZ PEŁNY RAPORT Z BADANIA 

Jestem absolutnie przekonany, że najlepszym rozwiązaniem dla każdej firmy, w tym również dla firm z branży komunikacji marketingowej, jest zatrudnianie pracowników według klucza wielopokoleniowego. Synergia płynąca z doświadczeń pokolenia 50 + oraz entuzjazmu millenialsów pokolenia Y i Z dają najbardziej efektywne rezultaty. Właśnie pod hasłem wielopokoleniowości zainicjowaliśmy program Dream Employer, w którym ważnym elementem jest konkurs, który wyłoni firmy stwarzające najlepsze warunki dla rozwoju pracowników w każdym wieku.
Grzegorz Kiszluk, redaktor naczelny Brief.pl

Źródło: Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR

 

Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.

BRIEF

Media i agencje o ofercie reklamowej na rok 2021 w panelu interaktywnym IAA Polska

Dyskusja o ofercie reklamowej

Ponad 200 managerów i specjalistów reprezentujących reklamodawców, agencje i media wzięło udział w panelu interaktywnym IAA Polska, który odbył się online w środę 13 stycznia 2021 r. Podczas wydarzenia zaproszeni eksperci starali się odpowiedzieć na pytanie: czy i jak zmieniła się oferta reklamowa poszczególnych klas mediów na rok 2021 oraz czy odpowiada ona oczekiwaniom marketerów i agencji mediowych.

W pierwszej części panelu, moderowanego przez Michała Sobolewskiego, CMO Nationale Nederlanden
i członka zarządu IAA Polska, przedstawiciele mediów scharakteryzowali oferty reklamowe na rok 2021.
W dyskusji udział wzięli: Ewelina Czuba, dyrektor Biura Reklamy TVP S.A., Sławomir Jędrzejewski, dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej Agora S.A. oraz Mariusz Wąsiński, Managing Director, Chief Sales Officer RASP.

Jak podkreśliła Ewelina Czuba, inspiracją dla TVP przy tworzeniu polityki handlowej dla rynku był poprzedni panel IAA Polska, podczas którego zostały sformułowane oczekiwania marketerów wobec mediów. Najważniejszym wyznacznikiem była przywoływana wtedy przez wszystkich elastyczność, a celem takie przygotowanie produktu, by pozwolić reklamodawcom maksymalizować efektywność zakupu. W wypadku oferty TVP, taką konkretną odpowiedzią na oczekiwania marketerów jest m. in. możliwość uzyskania określonych warunków emisji na podstawie deklaracji miesięcznych – bez konieczności składania deklaracji rocznych.
Mariusz Wąsiński z RASP, podkreślił, że w mediach internetowych jest miejsce na negocjacje, pomimo znaczących zakupów programatycznych.

Coś, co jest niezwykle ważne dla reklamodawców w internecie, to docieranie do użytkowników, na których im zależy, z wiarą, że kupią ich produkt. Budujemy unikalny, wartościowy kontent, by zaangażować i „złapać” uwagę użytkowników, co wprost przekłada się na zwrotz inwestycji dla klientów.

Mariusz Wąsiński, RASP

Zdaniem Sławomira Jędrzejewskiego z Agory S.A., negocjacje w biznesie mediowym są konieczne:

Negocjujemy ceny, terminy i warunki realizacji kampanii, ponieważ każdy segment rynku mediowego jest mocno konkurencyjny i reklamodawcy mają szerokie możliwości ulokowania budżetu w efektywny sposób. Musimy więc bardzo dobrze zrozumieć potrzeby klienta, by dopasować naszą ofertę. Jednocześnie podczas rozmów, mamy możliwość pokazania rozwiązań ciekawszych niż te zaszyte w klasycznych cennikach. Bez negocjacji, bez spotkania i rozmowy, do których bardzo zachęcam media i reklamodawców, byłoby nam trudno te rozwiązania budować i oferować.

Sławomira Jędrzejewski, Agora S.A.

W drugiej części panelu, w imieniu agencji mediowych wypowiedzieli się Małgorzata Węgierek, CEO Havas Media Group Poland, Jakub Bierzyński, CEO OMD oraz Piotr Piętka, CEO Publicis Groupe Poland, którzy ocenili oferty mediów pod kątem ich dopasowania do zmieniających się potrzeb reklamodawców.

Zdaniem Małgorzaty Węgierek, w ofertach mediów na rok 2021 można dostrzec udane próby odpowiedzi na oczekiwania marketerów, jak choćby możliwość składania deklaracji miesięcznych, ale widać też zjawiska niepokojące. Do nich Małgorzata Węgierek zaliczyła m.in. brak publikacji polityki handlowej przez TVN (w trakcie panelu przedstawiciel TVN Media zapowiedział, że publikacja ta jednak nastąpi, ale wyraził też oczekiwanie, że podobnie uczyni lider rynku telewizyjnego).

Z perspektywy agencji kluczowe będzie przygotowanie wielu wariantów działań i wielu scenariuszy zapewniających bezpieczeństwo, elastyczność, szybkość reagowania oraz zwrot z inwestycji przy zaangażowaniu niższych budżetów. Uzyskanie efektywności biznesowej wiąże się bowiem nie tylko z niską ceną. To narzędzia i kompetencje uruchamiane przez agencje pozwalają odpowiedzieć na rynkowe wyzwania i potrzeby konsumentów.

Małgorzata Węgierek, CEO Havas Media Group Poland

Na pytanie, czy w bieżącym roku możliwe będzie uzyskanie większego zwrotu z inwestycji przy zaangażowaniu niższego budżetu, Jakub Bierzyński stwierdził, że zwrot z inwestycji zależy od segmentu rynku i umiejętności dostosowania modelu biznesowego do czasów pandemii. Niektórym branżom, np. hotelom, nawet najlepsza strategia reklamowa niewiele pomoże. Inni, np. firmy wysyłkowe i e-commerce, kolosalnie zyskają. Są też branże, w których wzmocnieni wyjdą tylko ci, którzy przetransformują biznes i zaadoptują się do aktualnej sytuacji szybko i konsekwentnie, pozostali staną na skraju bankructwa.

Spotkanie panelu marketingowego
Źródło: Unsplash

Zdaniem Piotra Piętki, warunkiem partnerskich relacji pomiędzy agencją mediową a marketerem jest większe wzajemne zaufanie, otwartość na nowe modele współpracy i rozliczeń, wiara w to, że agencja jest w stanie dostarczyć nie tylko najlepsze ceny, ale również doradztwo strategiczne.

Różnica pomiędzy najlepszymi w naszej branży, a tymi, którzy są w środku stawki, polega na tym, że ci pierwsi zrealizowali już konkretne procesy transformacyjne, posiadają niezbędne narzędzia, a ci drudzy na razie tylko mówią, że są w stanie podołać.

Piotr Piętka, CEO Publicis Groupe Poland

Do wątków zasygnalizowanych przez Małgorzatę Węgierek i Piotra Piętkę dotyczących transparentności
i modeli współpracy pomiędzy mediami, agencjami mediowymi a marketerami, powrócił raz jeszcze Jakub Bierzyński, który stwierdził, że deficyt zaufania to m. in. pochodna tego, że klienci dość często oczekując cen niższych niż opublikowane w politykach handlowych, nie chcą przyjąć do wiadomości, że niektóre media, przede wszystkim te największe, prowadzą transparentną politykę handlową. W związku z tym wyraził wątpliwość, czy transparentność faktycznie jest w cenie.

Ostatnią część dyskusji live i na czacie zdominował temat jednoźródłowych badań mediów: czy pojawienie się na rynku badania crossmediowego oznacza rewolucję dla rynku komunikacji marketingowej, czy raczej ewolucyjną zmianę w ofertach reklamowych mediów. Piotr Piętka podkreślił kluczową rolę marketerów
w tym procesie, szczególnie od momentu, gdy zaczęli zajmować stanowisko w tej sprawie jako Koalicja Marketerzy dla Lepszych Badań. Padły też ważne deklaracje. Iwona Piwek, Head of video sales w Google, powiedziała: Wbrew obiegowym opiniom my jesteśmy entuzjastami paneli jednoźródłowych. Już jakiś czas temu deklarowaliśmy w rozmowach z IAA Polska, że jesteśmy gotowi część ze swoich danych przekazywać, integrować do takich jednoźródłowych paneli. Miałabym prośbę, abyście pomyśleli o panelu jednoźródłowym ciepło, mimo waszych wątpliwości – z innych rynków wiemy, że jest to bardzo ważne.

Kończące wydarzenie badanie ankietowe IAA Polska przeprowadzone wśród ponad 220 uczestników panelu pokazało, że nastroje dotyczące branży marketingowej są raczej pozytywne. 67% respondentów uważa,
że w br. rynek reklamy odrobi przynajmniej część strat z roku ubiegłego, z czego 9% jest przekonana,
że wartość polskiego rynku reklamy w 2021 roku powróci do poziomu z roku 2019 lub będzie wyższa.

Kolejne panele IAA Polska na ważne dla branży komunikacji marketingowej tematy już niebawem.


Źródło: Informacja prasowa IAA Polska

Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.

BRIEF

Dorota Sulich-Długosz i Katarzyna Czarnacka dołączają do agencji Prospero Film & Media

Prospero Film & Media

Prospero Film & Media, jedna z najbardziej doświadczonych na rynku agencji specjalizujących się w działaniach typu branded content, powiększa swój zespół o dwie nowe osoby z branży reklamy mediowej.

Dorota Sulich-Długosz obejmie stanowisko Key Accound Director a Katarzyna Czarnacka stanowisko Project Director. Będą odpowiedzialne za realizację projektów niestandardowych w obszarze video, digital oraz w mediach tradycyjnych. Skoncentrują się także na rozbudowie działu New Business oraz obsłudze kluczowych klientów.

Przez 6 ostatnich lat obie pracowały w biurze reklamy lifestylowo-kulinarnej platformy KUKBUK. Sulich-Długosz pełniła w nim funkcję dyrektora, a wcześniej pracowała m.in. w wydawnictwach Edipresse Polska i Marquard Media Polska. Czarnacka w KUKBUKU pełniła funkcję managera ds. reklamy, gdzie zajmowała się głównie projektami niestandardowymi, a wcześniej przez 4 lata pracowała w wydawnictwie Bauer oraz agencji doradztwa personalnego Most Wanted.

Prospero Film & Media to założona w 2007 roku butikowa agencja zajmująca się komunikacją marketingową marek i organizacji. Specjalizuje się w działaniach z zakresu branded content i sponsoringu. W ramach prowadzonych projektów ulokowała ponad 40 marek w produkcjach kinowych, telewizyjnych i internetowych realizowanych na 6 kontynentach. Od 9 lat realizuje na wyłączność całość świadczeń reklamowych dostępnych
w programie MasterChef. W jej portfolio znajdują się także największe telewizyjne i internetowe produkcje kulinarno-lifestylowe: Top Chef, Hell’s Kitchen, Mapa smaków. Michel Moran czy serial Wmiksowani.pl. Prospero Film & Media opracowuje i prowadzi także projekty niestandardowe dla firm z branży kulinarnej i lifestylowej. W swojej ofercie posiada ponadto kompleksową obsługę PR, produkcję video oraz planowanie i zakup mediów. CEO
agencji jest Anna Sanocka, a na stanowisku Head of PR & Events wspiera ją Natalia Duma.


Źródło: Informacja prasowa Prospero Film & Media

Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.

BRIEF

Tinder dla marek

Tinder dla firm

Tinder to najpopularniejsza aplikacja randkowa na świecie, która poza kojarzeniem osób w pary, może także połączyć użytkownika z… marką. Do dyspozycji jest pięć formatów, które nawiązują do specyfiki tego medium.

Z Tindera korzysta już ponad 50 mln osób na świecie. Charakterystyczny dla tej aplikacji ruch „przesunięcie w lewo/prawo” (swipe) wykonywany jest 1,6 mld razy dziennie i każdego dnia łączy 26 mln par (match). Jak twierdzi wydawca, wirtualne spotkania przekładają się na około 1,5 mln randek tygodniowo. Aplikacja dostępna jest w 190 krajach i 40 językach.

W Polsce Tinder ma ponad 730 tys. użytkowników, z których większość stanowią mężczyźni (66%). To przede wszystkim osoby młode (51% jest w wieku 18-24 lata; 37% z przedziału 25-34 lata), mieszkańcy dużych miast.

Użytkownicy Tindera to osoby młode, nowoczesne, otwarte na nowe wyzwania i zaznajomione z nowymi technologiami. Dla jakich marek mogą być grupą docelową? Tak naprawdę dla wszystkich, które szukają dorosłych użytkowników z dużych miast i mogą zaprojektować kampanię swoich produktów w powiązaniu ze specyfiką aplikacji. Jest to bądź co bądź aplikacja randkowa, co daje szerokie pole do popisu w kreacji.

Magdalena Pietruk, social content manager Open Mobi

Branded Profile Card

Najbardziej zbliżona forma do profilu osobowego na Tinderze. Poza logotypem marka ma więc miejsce na dodanie imienia, teasera i krótkiego opisu. Może także utworzyć galerię 6 zdjęć i dodać notkę biograficzną, które to informacje wyświetlą się użytkownikom po kliknięciu na zdjęcie profilowe. Użytkownik może odrzucić lub polubić profil marki. Po zaakceptowaniu przenoszony jest do ekranu „It’s a Match”, gdzie widzi kolejny teaser i zaproszenie do pogłębienia znajomości (CTA –call to action). Otrzymuje też krótką wiadomość od marki, która wyświetla się wśród regularnej korespondencji w aplikacji. Profil jest aktywny tylko na czas trwania kampanii.

Native Display Card

Reklama statyczna, w której główną role odgrywa kreacja i CTA. Pojawia się w sposób natywny, a więc wśród przeglądanych profili. Kliknięcie na grafikę lub przesunięcie ekranu w prawo przenosi użytkownika do strony docelowej (landing page lub app store) widocznej w ramach aplikacji Tinder. Odrzucenie powoduje powrót do przeglądania pozostałych profili. Format z CTR na poziomie 10-12%.

Native Video Card

Wygląda jak klasyczna karta Tindera, ale poprzez ruch mocniej przyciąga uwagę użytkownika. Zawiera też wyraźne zaproszenie do interakcji z marką. Użytkownik może polubić lub odrzucić reklamę, może także zatrzymać wideo lub odtworzyć je ponownie. Sam decyduje, czy ogląda materiał z dźwiękiem. Kliknięcie na kreację lub przesunięcie w prawo kieruje do strony marki (in-app), gdzie może otrzymać więcej informacji lub dokonać zakupu promowanego produktu.

Sponsored Inbox Message

Format premium Tindera o bardzo dużej widoczności. Wiadomość od marki trafia do skrzynek odbiorczych użytkowników i pozwala na bezpośrednią komunikację z nimi. Ma też duże dotarcie – aż 90% wiadomości sponsorowanych zostaje odczytywanych. Kliknięcie na logo otwiera wiadomość z treścią reklamy i linkiem CTA. Komunikat pozostaje na liście korespondencji aż do zakończenia kampanii i może być wielokrotnie otwierany, chyba że użytkownik go skasuje. Początkowo wyświetlany na samej górze wiadomości, przesuwa się dynamicznie w dół wraz pojawiającymi się wiadomościami w skrzynce.

Poll Card

Najbardziej interaktywna z form reklamowych na Tinderze. Poprzez materiał wideo zaprasza użytkownika do udziału w krótkiej ankiecie. Polubieniu lub przesunięciu w prawo reklamy Poll przenosi użytkownika na landing page plebiscytu, a następnie prowadzi go przez serię pytań. Odpowiedzi udzielane są poprzez swipe – ruch w prawo/lewo charakterystyczny dla Tindera, aż do znalezienia „pary” najbardziej odpowiedniej dla użytkownika. Na ostatnim ekranie użytkownik może dowiedzieć się więcej o wybranym przez siebie produkcie, dokonać jego zakupu lub udostępnić wynik swojej ankiety w social mediach. Tinder przed każdorazową emisją weryfikuje zarówno kreację, jak i promowany produkt pod kątem zgodności z regulaminem. Dodatkowo, dana reklama może wyświetlać się użytkownikowi maksymalnie dwa razy, co przekłada się na jakość wyników.

Kampanie rozliczane są według CPM i możemy targetować je zarówno pod kątem wieku, płci, lokalizacji, jak i systemu operacyjnego, z którego korzysta użytkownik Tindera. Do tej pory przeprowadziliśmy kilka dużych kampanii dla marek w tym medium i wyniki były imponujące. CTR na poziomie 8–10%, to wynik ciężki do uzyskania w innych aplikacjach społecznościowych. Warto też podkreślić, że nasza agencja współpracuje bezpośrednio z Tinderem.

Magdalena Pietruk, social content manager Open Mobi


Źródło: Informacja prasowa Open Mobi

Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.

BRIEF

Jak samodzielnie przeprowadzić badanie marketingowe?

badania marketingowe

Dlaczego warto przeprowadzać badanie marketingowe? Jak przygotować je samodzielnie? Jaką metodologię wybrać? O tym w naszym najnowszym artykule.

Dlaczego warto przeprowadzić badanie marketingowe?

Podstawą działania zdecydowanej większości firm powinno być regularne przeprowadzanie badań marketingowych. W szczególności po to, żeby poznać opinie rynku na temat marki i jej produktów, przede wszystkim tych będących w fazie koncepcyjnej. Na szczęście obecnie przeprowadzenie takich badań – o ile korzysta się z odpowiednich narzędzi – nie jest ani trudne, ani drogie. Właśnie dlatego jest to rozwiązanie dostępne również dla mniejszych przedsiębiorstw.

By odnieść sukces, produkty marek powinny być tworzone z myślą o klientach oraz ich potrzebach. W dobie dużej konkurencji w niemalże każdym segmencie rynku, kluczowe jest więc nieustanne rewidowanie firmowych planów. A nie opieranie się tylko i wyłącznie na intuicji osób w zespołach marketingowo-sprzedażowych.

 

Badanie marketingowe

By uzyskać taką unikalną wiedzę od klientów wykorzystuje się właśnie badanie marketingowe, które pozwala ustalić:

  • jakie potrzeby i preferencje mają docelowi klienci przedsiębiorstwa,
  • jaki jest odbiór koncepcyjnego produktu,
  • czy planowana identyfikacja wizualna produktu (opakowanie) zachęca do zakupu,
  • czy grupa docelowa rozpoznaje markę.

Badania marketingowe pozwalają więc zaplanować lepszą strategię komunikacyjną i sprzedażową, a tym samym znacznie ograniczyć ryzyko potencjalnych strat, związanych np. z wprowadzeniem nietrafionego produktu lub usługi.

Należy również podkreślić, iż badania marketingowe prowadzone w sposób cykliczny umożliwiają obserwowanie trendów. Czasami pomiar zmian zachodzących w czasie jest nawet ważniejszy, niż ocena sytuacji „tu i teraz”. Wprowadzona przez nas zmiana rzadko kiedy odniesie bowiem natychmiastowy efekt, często pierwsze rezultaty będą widoczne dopiero po upłynięciu czasu. Badania marketingowe prowadzone w sposób regularny pozwolą nam ocenić, które z wprowadzonych przez nas działań okazały się efektywne i przyniosły oczekiwane zmiany, a które okazały się całkowicie, lub częściowo, nietrafione i mogły przynieść skutek odwrotny od oczekiwanego.

Dodatkową korzyścią badań marketingowych przeprowadzonych przy użyciu odpowiedniej metody jest fakt, że te realizowane współcześnie pozwalają dotrzeć do poszczególnych segmentów grupy docelowej przedsiębiorstwa. Dzięki temu firma może pozyskać naprawdę wartościowe dane niezbędne do tego, by stworzyć przewagę konkurencyjną nad rywalami.

 

Badania marketingowe pomagają uczyć się na błędach

Nawet najwięksi potentaci popełniają błędy jeśli chodzi o przeprowadzanie badań marketingowych, a jednym z przykładów jest mylna interpretacja wyników wykonana przez firmę Starbucks jeszcze w latach 90-tych . Na podstawie ankiet okazało się, że klienci firmy oczekują butelkowanej, mrożonej kawy, którą mogliby wygodnie kupić w sklepowych alejkach.

Światło dzienne ujrzał więc produkt o nazwie Mazagran, który powstał we współpracy z firmą Pepsi. Był to napój gazowany o smaku kawowym, który po początkowym zainteresowaniu, po zaledwie roku został wycofany ze sprzedaży. Niestety okazało się, że choć klienci rzeczywiście chcieli zakupić kawę na zimno, to wcale nie chodziło o aromatyzowany napój gazowany. Podkreśla to, jak ważne jest odpowiednie interpretowanie badań marketingowych, by nie doszło do prowadzenia na rynek produktu, który zupełnie nie wpisuje się w oczekiwania klientów.

 

Jakie są rodzaje badań marketingowych?

Decyzja o przeprowadzaniu badania marketingowego to dopiero pierwszy krok do sukcesu, równie ważne jest bowiem wybranie odpowiedniej metody ich realizacji. Przed rozpoczęciem badań warto dokładnie określić cele, jakie chcemy osiągnąć. Kluczowym jest przede wszystkim ustalenie listy pytań, na które za pomocą badań chcemy uzyskać odpowiedź. Jest to bardzo istotny etap planowania badań marketingowych. Jasne określenie celów badawczych ułatwi nam bowiem wybór odpowiednich metod i technik ich realizacji.

 

Dowiedz się więcej na: poradnik marketingowy

 

Badania ilościowe

Spośród badań ilościowych wyróżnia się techniki takie jak:

  • CAWI – są to badania ankietowe przeprowadzane elektronicznie co sprawia, że cechują się niskim kosztem realizacji. Odpowiedź na zadane pytania jest również otrzymywana szybko, dzięki czemu firmy mogą sprawnie zareagować na wnioski płynące z badania marketingowego,
  • CATI – opiera się na wywiadzie telefonicznym, który jest wspomagany komputerowo. Jedną z zalet badania marketingowego CATI jest możliwość szybkiej realizacji,
  • PAPI – polega na bezpośrednim wywiadzie wspieranym papierowym kwestionariuszem. Główną wadą jest wysoki koszt badania, gdyż konieczne jest wysłanie ankietera w teren,
  • CAPI – to badanie marketingowe wykonywane przy pomocy wspieranych komputerowo ankiet. Aby uzyskać miarodajne wyniki, niezbędne jest skorzystanie z usług wykwalifikowanego ankietera, który zachęci do całościowego i rzetelnego wypełnienia ankiety.

 

Badania jakościowe – IDI

Drugą grupą są badania jakościowe. Takie badania marketingowe przeprowadzane są na niewielkich grupach osób. Pozwala to tym samym na dogłębniejsze poznanie indywidualnych motywów oraz odczuć osób biorących w nich udział. Takim badaniem jest m.in. IDI, czyli indywidualny wywiad pogłębiony, który najczęściej stosowany jest jako metoda uzupełniająca przy innych wariantach badań marketingowych.

 

Badania jakościowe – FGI

Innym badaniem jakościowym jest FGI, czyli badanie fokusowe przeprowadzane na celowo dobranej grupie osób (od 6 do maksymalnie 12). Może być realizowane zarówno na grupach kreatywnych dążących do rozwiązania problemu, jak i na zespole ekspertów w danej dziedzinie.

 

IDI a FGI

Warto podkreślić, iż zarówno indywidualne wywiady pogłębione jak i zogniskowane wywiady grupowe FGI mogą być przeprowadzone zarówno w formule stacjonarnej – gdy respondent spotyka się z badanym (badanymi) twarzą w twarz, jak i w formule online. Ten drugi sposób prowadzenia badań jakościowych od momentu wybuchu pandemii COVID-19 stał się bardzo popularny i ceniony zarówno przez badaczy, jak i samych badanych. Prowadzenie wywiadów z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi takich jak komunikatory internetowe (np. Skype, Google Meet, MS Teams) ma bardzo dużo zalet.

Do najważniejszych z nich można zaliczyć przede wszystkim:

  • niższy koszt prowadzenia badań w ten sposób (brak konieczności odbywania podróży, by spotkać się osobiście z badanym),
  • możliwość szybkiej realizacji badań z osobami mieszkającymi w różnych częściach kraju (a nawet poza jego granicami),
  • możliwość łatwego przesunięcia terminu badania (w przypadku, gdy badany np. nagle rozchoruje się, lub w umówionej godzinie coś mu nagle „wyskoczy”).

 

Dużą zaletą prowadzenia badań w formule online jest też to, że zapewniają one badanym:

  • komfort (mogą oni uczestniczyć w nich nie opuszczając swojego własnego domu),
  • bezpieczeństwo epidemiologiczne (nie istnieje ryzyko zarażenia się w trakcie rozmowy prowadzonej online żadnym wirusem – czy to COVID-19, czy też zwykłą, sezonową grypą).

Kolejnym wariantem jakościowych badań marketingowych jest Desk Research, polegający na analizowaniu już dostępnych źródeł informacji rynkowych. Niestety nie jest to metoda doskonała, głównie ze względu na jej ograniczone zastosowanie w branżach, w których takie informacje są trudnodostępne lub w ogóle nie istnieją.

 

Jak wybrać rodzaj badania marketingowego?

Jak doskonale widać jest kilka rodzajów badań marketingowych i każdy z nich sprawdzi się w nieco innych okolicznościach. Wybór zależy więc od wielu kryteriów, przy czym jednym z najistotniejszych jest to, jak dużą grupę osób przedsiębiorstwo chce zbadać.

 

Badanie ankietowe CAWI

Jeśli grupa do której skierowane ma być badanie marketingowe będzie stosunkowo duża, wówczas doskonale sprawdzi się badanie ankietowe CAWI. Jest to dobra metoda również z tego względu, że pozwala na umieszczenie w ankiecie multimedialnych modułów. Dzięki temu można sprawdzić m.in. odbiór planowanej reklamy produktu.

Należy równocześnie pamiętać, iż badania prowadzone przy pomocy badań ilościowych dostarczają przede wszystkim danych na temat natężenia danego zjawiska. Dzięki nim możemy ustalić na przykład jaki procent ankietowanych zetknął się z naszą marką. Albo czy też jest potencjalnie zainteresowany skorzystaniem z naszych usług. Warto jednak podkreślić, iż w tego rodzaju badaniach podstawowym narzędziem badawczym jest kwestionariusz ankiety, w którym badani mogą zaznaczyć jeden (lub kilka) z góry ustalonych wariantów odpowiedzi.

 

Badania jakościowe

Naturalnie, istnieje również możliwość tego, by w ankiecie zamieścić kilka pytań o charakterze półotwartym (z dodaną odpowiedzią inne) lub otwartym, jednak ich liczba powinna być ograniczona. Jeśli zatem prócz poznania skali zjawiska zależy nam także na dogłębnym poznaniu jego przyczyn, wówczas warto zdecydować się również na przeprowadzenie dodatkowych badań jakościowych.

Można je przeprowadzić w postaci indywidualnych wywiadów pogłębionych lub zogniskowanych wywiadów grupowych. Ich przeprowadzenie może ujawnić nieznane dotąd fakty, lub też pomóc sprecyzować wnioski wypływające z wcześniej zrealizowanych badań ilościowych. Tak by nie popełnić błędu podczas interpretacji tych wyników. Warto zaakcentować, że tego rodzaju badania pozwalają moderatorowi dopytywać rozmówców o pewne szczególnie interesujące wątki, które pojawiają się w wypowiedziach rozmówców.

Istotnym czynnikiem, który ma wpływ na wybór rodzaju badania marketingowego jest to, jaki budżet ma na jego realizację firma. Na szczęście obecnie bariery wejścia są naprawdę niskie. A wszystko to dzięki gotowym systemom do samodzielnego przeprowadzania badań marketingowych oraz ankietowych.

 

Liczebność próby i dobór próby w badaniu marketingowym

Istotnym elementem determinującym jakość badania jest odpowiedni dobór próby oraz określenie liczebności próby badawczej. Jest to wbrew pozorom skomplikowana kwestia, sama liczebność próby nie załatwia bowiem problemu wysokiej jakości badania. Częstym błędem osób realizujących projekt badań marketingowych jest  duży nacisk na dużą liczebność próby z pominięciem jakości dobranego zbioru.

Dobrze dobrana próba powinna być reprezentatywna dla populacji. Nie jesteśmy jednak w stanie uzyskać nigdy w pełni reprezentatywnej próby względem populacji. Dlatego też ustala się kilka głównych parametrów (w przypadku konsumentów są to zwykle dane demograficzne typu wiek, płeć, poziom zarobków, miejsce zamieszkania). Reprezentatywność próby wobec populacji jest zatem niczym innym jak odwzorowaniem % struktury próby. Tak aby te odsetki osób w poszczególnych podgrupach były zbliżone do ich udziału w populacji. Analizując zagadnienie liczebności próby najczęściej stosuje się próby rzędu n=1000 dla marketingowych badań konsumenckich. Należy jednak zauważyć, że w przypadku dobrze dobranej próby (odzwierciedlenia struktury próby do struktury populacji) liczebność ta może być niższa bez nadmiernej utraty jakości badania.

Bardzo istotnym elementem projektowania badania marketingowego jest określenie potencjalnego błędu pomiaru. Najczęściej mówi się o błędzie rzędu 3% do 5%, co oznacza że podając wyniki sondażu marketingowego różnimy się w wyniku zwykle o +/-3%

 

Oprogramowanie do przeprowadzania badań marketingowych

Przeprowadzenie badania marketingowego jest dziś łatwiejsze, aniżeli kiedykolwiek wcześniej. Służą do tego bowiem gotowe systemy, takie jak oprogramowanie SurvGoTM  zaprojektowane przez firmę Biostat®.

Jest to intuicyjne działająca aplikacja do badań ankietowych i marketingowych, która pozwala na:

  • samodzielne zaprojektowanie badania marketingowego, co wiąże się z niższymi kosztami jego przeprowadzenia,
  • łatwe skonfigurowanie do swoich potrzeb dzięki dostępowi do 20 rodzajów pytań oraz gotowym wzorom ankiet,
  • możliwość dotarcia z badaniem do reprezentatywnej grupy osób dzięki bazie ponad 50 tys. ankietowanych,
  • możliwość bieżącego analizowania spływających danych.

Atutem gotowych aplikacji do samodzielnego przeprowadzania badań marketingowych jest też to, że pozwalają na niemalże natychmiastowe uzyskanie informacji na poszukiwane pytania. Dla przedsiębiorstw to wartość dodana, gdyż umożliwia tym samym szybkie otrzymanie danych gotowych do analizy.

 

Jak samodzielnie przygotować badanie marketingowe na SurvGoTM ?

Gotowe programy do przeprowadzania badań marketingowych i ankiet powinny cechować się intuicyjnością działania. Dzięki czemu z ich obsługą poradzą sobie nawet laicy. Intuicyjność była celem zespołu przygotowującego oprogramowanie SurvGoTM, które zawiera m.in. gotowe szablony pozwalające na zaprojektowanie badania marketingowego.

Pierwszym etapem procesu jest stworzenie ankiety do badania marketingowego. W SurvGoTM jest to możliwe dzięki:

  • dwudziestu dostępnym rodzajom pytań,
  • gotowym wzorcom ankiet,
  • opcji dostosowania wyglądu kwestionariusza do swoich potrzeb.

Kolejny, kluczowy etap to dobranie próby. W przypadku SurvGoTM tworzący ankietę ma dostęp do gotowej bazy ponad 100 tys. respondentów. Pozwala to precyzyjnie określić, do kogo ma być skierowane gotowe badanie marketingowe. Dla firm to absolutnie kluczowy czynnik, by dzięki badaniu uzyskać miarodajne informacje.

Ostatni etap przygotowania to weryfikacja ankiety przez specjalistów. Dla osób lub zespołów tworzących samodzielnie badanie marketingowe to również bardzo ważny etap. Dzięki niemu można upewnić się, że kwestionariusz został przygotowany poprawnie. Również ma to duże znaczenie, bowiem jakiekolwiek błędy merytoryczne, w tym nieprecyzyjne pytania, mogłyby znacząco utrudnić uzyskanie wiarygodnych danych z badania marketingowego.

 

Badanie marketingowe – wygodna i szybka analiza wyników

Dzięki gotowemu oprogramowaniu do samodzielnego przygotowania badania ankietowego, wyniki uzyskuje się nawet w 24 godziny. Co istotne, spływające dane można też śledzić na bieżąco.

Wyniki badania ankietowego przekazywane są w formie gotowych i prezentowanych w przystępnej formie raportów, co znacznie przyspiesza analizę informacji. Dane te są również gotowe do przesłania do pliku w MS Excel i przekazania pozostałym członkom zespołów sprzedażowych i marketingowych.

Ponadto dane z badań w SurvGoTM przedstawiane są w chmurze oraz udostępniane online.

 

Przygotowanie raportu końcowego

Wiele przedsiębiorstw popełnia błąd polegający na przeprowadzeniu badania marketingowego i niewyciągnięciu z niego wniosków. Zmarnowany jest więc nie tylko budżet, ale także czas osób zaangażowanych w stworzenie kwestionariusza.

Właśnie dlatego kluczową rolę odgrywa raport końcowy, który powinien zawierać:

  • efekty analiz przedstawione w formie tabelarycznej i graficznej,
  • zbiór wniosków płynących z badania marketingowego,
  • zbiór rekomendacji, które powinny być wdrożone na podstawie wniosków płynących z udzielonych przez ankietowanych odpowiedzi.

Badania marketingowe to klucz do tego, by lepiej poznać rynek na którym działa firma i tworzyć jeszcze lepsze produkty. Produkty dopasowane do potrzeb klientów docelowych. Na szczęście obecnie dzięki rozwiązaniom takim jak SurvGoTM ich przeprowadzanie nie jest domeną tylko i wyłącznie międzynarodowych koncernów i zdecydować się na nie mogą również mniejsze podmioty.

 

Zobacz także:

Badania market research – rozwój firmy na podstawie danych

Jak dokonać segmentacji rynku w badaniach marketingowych online?

Badania marketingowe podczas pandemii COVID-19

Badania marketingowe – sztuka zadawania pytań

 


Bartosz Olcha BioStat

Bartosz Olcha
Dyrektor ds. Badań w BioStat®

www.badania-satysfakcji-pracownikow.pl

Absolwent politologii na Uniwersytecie Śląskim w Katowicach. Analityk, metodolog, autor opracowań i ekspert w już ponad 400 projektach badawczych. Specjalizuje się w kompleksowej realizacji badań rynku pracy, społeczno-gospodarczych oraz badań wizerunku marki pomocnych w tworzeniu strategii marketingowych. Zrealizował również szereg projektów dotyczących zachowań i preferencji konsumentów oraz badań satysfakcji klientów przedsiębiorstw prywatnych i instytucji publicznych. W swojej karierze zawodowej współpracował m. in. z: Ministerstwem Rolnictwa i Rozwoju Wsi, Centrum Rozwoju Zasobów Ludzkich, Miastem Łódź. A także Mazowiecką Izbą Rzemiosła i Przedsiębiorczości, Uniwersytetem Ekonomicznym w Krakowie, Shell, Vivus Finance oraz z kilkudziesięcioma powiatowymi i wojewódzkimi urzędami pracy.

BioStat® to komercyjna jednostka naukowa posiadająca status Centrum Badawczo-Rozwojowego. Interdyscyplinarny zespół, w skład którego wchodzą naukowcy, analitycy, biotechnolodzy, menadżerowie i innowatorzy IT zajmujący się zagadnieniami praktycznego zastosowania innowacyjnych rozwiązań badawczych w biznesie. Specjalizujemy się m.in. w badaniach oraz oprogramowaniu medycznym. Transfer wiedzy ze świata nauki do świata biznesu. To nasza przewaga. Pracujemy rzetelnie od 15 lat. Realizujemy projekty badawcze i multichannelowe skierowane do środowisk naukowych, biznesowych i medycznych w oparciu o nasze systemy takie jak: eCRF.biz™, SurvGo™, Cati-system czy Medfile® oraz dedykowane autorskie rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb. Kompleksowo wspieramy naszych Partnerów w cyfryzacji i optymalizacji procesów biznesowych oraz realizacji strategii sprzedażowych. Nasi eksperci: Rafał Piszczek - Statystyk. Autor publikacji naukowo badawczych i referatów z zakresu data mining w analizach ekonomicznych i branży farmaceutycznej. Specjalizuje się w komercjalizacji wiedzy naukowej w praktyce biznesowej oraz transferze wiedzy naukowej do celów biznesowych. Ekspert ds. elektronicznej dokumentacji medycznej i telemedycyny. dr inż. Ewa Tkocz-Piszczek - Matematyk. Autorka publikacji naukowych z zakresu matematyki stosowanej. Wykładowca Instytutu Matematyki Politechniki Śląskiej, pracę doktorską broniła na AGH w Krakowie. dr Monika Jaremków - Ekspert ds. Badań, doktor nauk o Ziemi w zakresie geografii społecznej. Autorka kilkunastu artykułów naukowych, współautor publikacji książkowych. dr Marian Płaszczyca - Statystyk, doktor nauk biologicznych. Wieloletni pracownik Polskiej Akademii Nauk i Uniwersytetu Sztokholmskiego oraz autor publikacji naukowo-badawczych z dziedziny inżynierii genetycznej, bioinformatyki i fizjologii roślin. dr Małgorzata Płaszczyca - Absolwentka kierunku biologia Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Doktorat uzyskała na Wydziale Fizjologii Roślin Uniwersytetu Sztokholmskiego. Posiada wieloletnie międzynarodowe doświadczenie naukowe i dydaktyczne uzyskane podczas pracy w szwedzkim uniwersytecie. Jest współautorem publikacji zamieszczanych w renomowanych czasopismach naukowych. Gosia pracę w BioStat® rozpoczynała od tworzenia analiz statystycznych na potrzeby raportów medycznych opracowywanych dla wiodących firm farmaceutycznych. dr Sebastian Musioł - Doktor nauk ekonomicznych, wieloletni pracownik Wydziału Informatyki i Komunikacji Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, a wcześniej wykładowca Uniwersytetu Śląskiego, GWSP w Chorzowie, WSFiP w Bielsku-Białej. Specjalizuje się w badaniach jakościowych, ekspertyzach i konsultacjach strategicznych. Posiada doświadczenie w badaniach rynkowych i marketingowych oraz w realizacji kampanii wizerunkowych, promocyjnych i informacyjnych. Autor publikacji naukowych w zakresie marketingu i ekonomii. Bartosz Olcha - Absolwent politologii na Uniwersytecie Śląskim w Katowicach. Analityk, metodolog, autor opracowań i ekspert w już ponad 400 projektach badawczych. Specjalizuje się w kompleksowej realizacji badań rynku pracy, społeczno-gospodarczych oraz badań wizerunku marki pomocnych w tworzeniu strategii marketingowych. Zrealizował również szereg projektów dotyczących zachowań i preferencji konsumentów oraz badań satysfakcji klientów przedsiębiorstw prywatnych i instytucji publicznych. W swojej karierze zawodowej współpracował m. in. z: Ministerstwem Rolnictwa i Rozwoju Wsi, Centrum Rozwoju Zasobów Ludzkich, Miastem Łódź. A także Mazowiecką Izbą Rzemiosła i Przedsiębiorczości, Uniwersytetem Ekonomicznym w Krakowie, Shell, Vivus Finance oraz z kilkudziesięcioma powiatowymi i wojewódzkimi urzędami pracy. www.biostat.com.pl haloDoctor - nowa usługa telemedyczna łączy pacjenta z lekarzem | Lekarz online | e-Wizyty | e-Recepta

Biostat

Które z kompetencji marketingowych będą liczyć się w przyszłości? Jak pandemia wpływa na obszar tych umiejętności?

raport marketingowe kompetencje przyszłości

Przedstawiamy wyniki pierwszego z cyklu badań potrzeb szkoleniowo-rozwojowych w sektorze komunikacji marketingowej, zrealizowanego przez Sektorową Radę ds. Kompetencji Sektora Komunikacji Marketingowej.

Raport Marketingowe Kompetencje Przyszłości jest jednym z narzędzi Sektorowej Rady ds. Kompetencji Sektora Komunikacji Marketingowej do opracowania rekomendacji usług rozwojowych dla tegoż sektora. Realizacja Badania w początkowej fazie pandemii (12-31 marca br.) oraz pogłębienie analizy podczas panelu eksperckiego pozwoliły na uchwycenie efektu, jaki kryzys wywołał w środowisku.

Nowa rzeczywistość, w jakiej znaleźliśmy się z powodu epidemii, wymusiła dostarczenie wysokiej jakości programów rozwoju kompetencji w formie zdalnej  i online. Koniecznie musi zostać podkreślony fakt, że usługi w takiej formie powinny gwarantować poziom co najmniej tak samo wysoki, jak w przypadku bezpośrednich i osobistych form wsparcia sprzed epidemii. Ponadto nie powinniśmy skupiać się wyłącznie na bieżącym zarządzaniu kryzysową sytuacją, lecz również mieć na uwadze, że niektóre ze zmian i nowych metod szkoleniowych, wprowadzanych w tym czasie, zostanie z nami na stałe, jako nowe metody podnoszenia kompetencji. Musimy więc stawiać sobie nie tylko cele tymczasowe, ale myśleć o wizjach długofalowych.

Piotr Krasiński, Zastępca Dyrektora Departamentu Rozwoju Kadr w Przedsiębiorstwach
w Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości

Jesteśmy w trakcie kształtowania się nowego jutra. Ogromne zmiany społeczne dotyczą w dużej mierze relacji międzyludzkich i komunikacji. Ma to nieuchronny wpływ na biznes, a w szczególności na formę komunikacji, jaką dziś przyjmują firmy i marki, aby odpowiadać na potrzeby konsumentów. Czy w tak dynamicznym czasie można mówić o konkretnych programach szkoleniowych?

Pobierz pełny raport Marketingowe Kompetencje Przyszłości

Rozmowa podczas panelu eksperckiego po badaniu pokazała, że jest ogromna potrzeba, by uzupełnić wiedzę i umiejętności w obszarze strategicznego myślenia i działania w obliczu niestabilnej sytuacji biznesowej. Kryzysy tej skali nie zdarzają się często, ale gdy już przyjdą, zmieniają rzeczywistość całkowicie. Uważam, że mamy niezwykłą okazję do tego, by być częścią tworzenia się nowego świata. To, na czym należy się skupić, aby wyjść z tarczą z pandemii, to przede wszystkim umiejętności miękkie, takie jak: elastyczność, innowacyjność i zwinność. Równolegle nie można zapominać o technologii, która siłą rozpędu wdarła się w nasze życie jeszcze mocniej i zmusza nas do pogłębiania e-kompetencji z zakresu e-learningu, digital marketingu oraz poruszania się w mediach społecznościowych. Zatem pole do rozwoju mamy szerokie. Serdecznie zapraszam do zapoznania się z wynikami badania oraz wnioskami naszych ekspertów – są niezwykle cenne.

Marcin Olkowicz, Przewodniczący i Animator Rady

W ramach pogłębienia tematu kompetencji marketingowych zespół Rady zaprasza na webinarium w dniu 27.05.2020 r. o godz. 15:00. Rejestracji na wydarzenie: https://bit.ly/Webinar_Rady_Sektorowej

Gośćmi wydarzenia online prowadzonego przez Marcina Olkowicza będą:

  • Agata Kaczmarska, HR Director Dentsu Aegis Network Poland
  • Adrianna Kubik, Business Director They.pl
  • Ewa Opach, Wiceprzewodnicząca Rady Sektorowej, IAB
  • Piotr Krasiński, Zastępcy Dyrektora DRK, PARP

Partnerem wydarzenia jest polski ośrodek analityczny THINKTANK.

Sektorowa Rada ds. Kompetencji Sektora Komunikacji Marketingowej

To inicjatywa wspierająca edukację branży. Rada reprezentuje sektor gospodarki w rozmowach
z pozostałymi uczestnikami rynku. Wyznacza standardy kompetencji, a przede wszystkim dąży do tego, by kwalifikacje zdobywane w szkołach, na uczelniach, podczas kursów i szkoleń odpowiadały na rzeczywiste potrzeby rynku pracy.

Członkowie Rady pracują nad tym, aby lepiej dopasować system edukacji do potrzeb sektora komunikacji marketingowej. W tym celu podejmują szereg działań, m.in.:

  • definiują rzeczywiste wymagania zawodowe w branży marketingowej
  • identyfikują potrzeby opracowania ram i standardów kwalifikacji
  • opracowują programy edukacyjne
  • rekomendują rozwiązania prawne i organizacyjne
  • wyznaczają kierunki zmian systemu edukacji
  • dążą do zawierania porozumień pomiędzy biznesem a instytucjami kształcenia

Organizacja powstała z inicjatywy Stowarzyszenia Komunikacji Marketingowej SAR oraz Związku Pracodawców Branży Internetowej IAB Polska. To jeden z kilkunastu projektów realizowanych dla różnych sektorów gospodarki w ramach „Programu Operacyjnego Wiedza Edukacja Rozwój 2014-2020”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Społecznego, wdrażanego przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości. Więcej na: https://radasektorowa-komunikacja.pl

O Badaniu:
Badanie ankietowe (32 pytania zamknięte i otwarte), zrealizowane metodą CAWI w terminie 12-31 marca 2020r. Przeprowadzone na grupie 222 respondentów, w tym 114 pracowników i 108 pracodawców z sektora marketingu i reklamy.


Źródło: informacja prasowa SAR

Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.

BRIEF

Komunikacja w czasach zarazy to tajna broń Twojego biznesu. Nie prześpij tego momentu! Przegląd działań marek i opinii ekspertów.

Komunikacja w czasach zarazy

Komunikacja marki nawet w najtrudniejszych momentach musi ją wzmacniać, być właściwie zaadresowana, a budowanie zaufania powinno być fundamentem każdej strategii. Zebraliśmy dla Was kilka przykładów działań marek i poprosiliśmy o komentarz przedstawicieli działów komunikacji i agencji PR.

Jedyną stałą rzeczą jest zmiana

Od początku marca żyjemy w zupełnie innej, nowej i dotąd nieznanej rzeczywistości. Pandemia koronawirusa sprawiła, że firmy muszą dostosowywać swoje działania do zmieniającej się sytuacji i być gotowe na różne scenariusze. To także sprawdzian umiejętności odnalezienia się biznesu w komunikacji – dopasowania strategii komunikacji do realiów jak np. digitalizacja firmy, wielotygodniowe zdalne zarządzanie zespołami czy nowe zachowania i potrzeby konsumentów. Komunikacja kryzysowa jest tutaj oczywista, ale co dalej? Jedyną stałą rzeczą w życiu jest zmiana, a pandemia to czas rewizji wszelkich planów – czas na zmiany!

Jak i czy komunikować się podczas kryzysu? O czym mówić? Strategie firm są dzisiaj różne, jedni całkowicie przestali się komunikować, inni nie potrafią szybko przystosować się do nowej rzeczywistości, a najwięcej wygrywają Ci, którzy postawili w komunikacji na transparentność, elastyczność, empatię, bezpieczeństwo i zaufanie – zarówno w stosunku do klientów, kontrahentów, jak i pracowników. Komunikacja marki nawet w najtrudniejszych momentach musi ją wzmacniać, być właściwie zaadresowana, a budowanie zaufania powinno być fundamentem każdej strategii.
Strategia to słowo klucz również w komunikacji i dobrze opracowana może przyczynić się do wykorzystania sytuacji kryzysowej jako pewnego rodzaju szansy, na budowanie pozytywnego wizerunku firmy na zewnątrz, ale w równym stopniu wewnątrz organizacji. Warto przyjrzeć się niektórym przykładom takich działań.

Jak pandemia wpływa na codzienną komunikację firm?

Transparentność w komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej będzie miarą sukcesu. Nic nie jest dziś bardziej w cenie niż otwartość, szczerość i uczciwość w działaniach Public Relations. Zebraliśmy kilka takich przykładów z naszego rynku.

Infor na co dzień dostarcza oprogramowanie i efektywnie wdraża technologie przydatne w każdym aspekcie działalności gospodarczej. Firma bardzo szybko zareagowała na sytuację związaną z COVID-19 tworząc CMT – Crysis Management Team, który odpowiada za wdrażanie zmian związanych z pandemią, ale także globalną komunikację. Firma stawia na pełną transparentność w komunikacji i działaniach zarówno z pracownikami, jak i Klientami. Wewnątrz firmy zostały stworzone grupy mailingowe, które umożliwiają globalny kontakt w różnych tematach i dzielenie się doświadczeniami. Na jednej z nich można nawet zgłaszać zachorowania z zachowaniem poufności danych. Pracownicy pozbawieni możliwości bezpośrednich spotkań zintensyfikowali kontakty online. Rozmawiają nie tylko o pracy, jedzą wspólne śniadania, robią przerwy na wspólną kawę, czy integracje po pracy, a niektóre zespoły łączą się rano na kamerach i pracują tak wspólnie przez osiem godzin. Utworzone zostały grupy tematyczne, w których poruszane są tematy pracy zdalnej, pomysłów na to, jak pracując radzić sobie z opieka nad dziećmi, jak efektywnie pracować z domu, itp. CEO firmy komunikuje się z pracownikami m.in. wysyłając krótkie filmy video, a dodatkowo została uruchomiona akcja „Ask Kevin”, gdzie każdy pracownik może zadać pytanie bezpośrednio prezesowi – luźne i nieformalne, na zasadzie przyjacielskiej rozmowy. Powstała także inicjatywa Infor Challenge, pozwalająca pracownikom dzielić się historiami z ich życia w czasie izolacji.

Infor wspiera klientów i współpracowników nie tylko poprzez sprawny przepływ informacji, ale także poprzez swoje produkty. Klienci dostosowują się, zmieniają profil produkcji, dostarczają zaopatrzenie medyczne, żywność i inne niezbędne produkty. Firma pomaga zachować ciągłość komunikacji, wdrażając narzędzia chmurowe i wspierając klientów w przejściu na pracę zdalną. Na wewnętrznym intranecie można przeczytać historie klientów w czasie pandemii, które opisują współpracę, komunikację i niestandardowe kroki, jakie podejmuje zespół Infor.

IKEA w swoich działaniach zawsze stawiała na transparentność i autentyczność, tak samo jest podczas pandemii. Carolina Garcia Gomez, Prezes IKEA Retail Polska w ostatnim wywiadzie dla Rzeczpospolitej mówi: Nie planujemy zwolnień, wytrzymamy jeszcze trochę. IKEA pokazuje jak prowadzić działalność ograniczając się wyłącznie do sprzedaży internetowej przy jednoczesnym zapewnieniu maksymalnego bezpieczeństwa pracownikom. Choć wszystkie sklepy stacjonarne są zamknięte, pracownicy nadal pracują – część z nich w centrach dystrybucyjnych obsługuje zamówienia online, inni w domach zdalnie. W sprzedaży online rozwijają np. zdalne przygotowywanie projektów kuchni czy szaf do zabudowy, ale stawiają także na sprzedaż telefoniczną, aby pomóc w zakupach seniorom.
Jednocześnie w IKEA nie myślą tylko o własnym biznesie, starają się wspierać lokalne społeczności jako ich odpowiedzialny partner czy podmioty, które teraz najbardziej potrzebują wsparcia. IKEA przekazała Polsce milion euro m.in. na wsparcie lokalnych społeczności, centrów kwarantanny, organizacji pomagającym bezdomnym. IKEA dołączyła także do oddolnej inicjatywy #WzywamyPosiłki, w ramach której przekazuje posiłki do szpitali, policji, laboratoriów, ale także materace, koce, pościele.

Toyota postawiła na otwartość i szczerość w komunikacji z pracownikami. Tydzień po wprowadzaniu zakazów i zamknięciu produkcji w polskich zakładach, prezes firmy nagrał dla wszystkich pracowników film, w którym kompleksowo wyjaśnia jaka jest obecna sytuacja Toyoty oraz jakie są plany na przyszłość. Nieprzerwanie komunikuje się także z klientami we wszystkich swoich kanałach. Marka stworzyła internetowy salon Toyoty, którego sercem jest rozbudowana funkcja wideo rozmowy. To dzięki niej, nie ruszając się z domu, możemy ustalić z przedstawicielem wybranego dealera wszystkie interesujące nas szczegóły, poznać wybrany model podczas prezentacji wideo i dokonać zakupu. Prowadzi też działania CSR-owe wspierając służbę zdrowia zarówno finansowo, jak i poprzez przekazywanie maseczek ochronnych oraz płynu dezynfekującego. Ponadto załoga Toyoty, wykorzystując dostępne na terenie fabryki drukarki 3D oraz wycinarki laserowe, przyłączyła się do akcji przygotowywania przyłbic ochronnych dla personelu medycznego, wspieranej między innymi przez Politechnikę Wrocławską.

Eobuwie.pl natomiast jasno komunikuje: bezpieczeństwo przede wszystkim. Otwarcie mówi o tym, że bezpieczeństwo pracowników i klientów jest najważniejsze. Firmie udaje się utrzymać najwyższe standardy usług, choć wprost deklaruje, że czas wysyłki może się wydłużyć o ok. 2-3 dni, a realny czas dostawy o ok. 4-5 dni, ze względu na wprowadzone środki ostrożności. Wszystkie stanowiska pracy w centrum logistycznym w Zielonej Górze są codziennie dezynfekowane. Dwa razy dziennie mierzona jest temperatura każdemu pracownikowi, przestrzenie wspólne są regularnie ozonowane, wszyscy pracownicy, którzy mają kontakt z wysyłanymi produktami, mają na sobie cały czas rękawiczki. Ograniczono również maksymalnie bezpośredni kontakt z pracownikami firm zewnętrznych. Informację o tym jak pracują można znaleźć na dedykowanej stronie www.eobuwie.com.pl/koronawirus.

Wizerunek ważniejszy niż sprzedaż? Ciągłość komunikacji, edukowanie i budowanie długotrwałych relacji są dzisiaj w cenie, i procentują w przyszłości.

CUX to aplikacja do analizy zachowań i doświadczeń użytkowników. Firma, która od zawsze stawia na empatię w kontaktach z klientami i dzisiaj także ma pełne zrozumienie dla panujących nastrojów.

Zdecydowaliśmy się nie zwalniać tempa, bo to ważny moment dla produktów wspierających digital, ale działamy na zasadzie wsparcia i budowania relacji. Postawiliśmy na połączenie komunikacji wizerunkowej ze sprzedażową. Jesteśmy ekspertami w swojej dziedzinie i chcemy dzielić się tą wiedzą z rynkiem. Nie bombardujemy klientów nachalnymi komunikatami sprzedażowymi, ale nawiązujemy do obecnej sytuacji pokazując rozwiązania, które przydadzą się bezapelacyjnie, aby przeżyć te ciężkie czasy. Edukujemy jak ważne jest badanie użytkowników, szczególnie w tym specyficznym momencie. Podsuwamy ciekawe artykuły, w których mogą znaleźć liczne wskazówki, polecamy webinaria i podcasty, z których można zawsze wyciągnąć coś dla siebie. Wiemy doskonale, że dla niektórych firm nie jest to dobry moment na zakup naszego narzędzia, ale staramy się zawsze służyć im swoją pomocą i wiedzą, budując w ten sposób długoterminową relację i otwierając sobie furtkę do komunikacji na przyszłość. Postawiliśmy również na reaktywację naszej komunikacji newsletterowej, w której prezentujemy nie tylko ciekawostki produktowe, ale też rekomendujemy co czytać, gdzie szukać wiedzy. Nasza recepta na udaną komunikację? Spójność kreacji, empatia i rozwiązywanie problemów zamiast sprzedawania rozwiązań. A wewnętrznie? Mamy poczucie, że kryzys wyszedł nam na dobre, bo nasze „daily” na Slacku zamieniliśmy na codzienną, poranną rozmowę i mimo odległości, jesteśmy jeszcze bliżej. Paulina Walkowiak, CEO cux.io:

Wykorzystanie swojego produktu inaczej niż zwykle, dla dobra ogółu i jako odpowiedź na realną potrzebę.

Traffit – to system do skutecznej rekrutacji, który na co dzień pomaga rekruterom i headhunterom poszukiwać kandydatów i prowadzić procesy rekrutacyjne. Firma bardzo szybko przeniosła swój blisko 50-osobowy zespół do pracy zdalnej, który komunikuje się na videocallach poprzez Hangout utrzymując tradycje biurowe, jak np. wspólne picie kawy, tyle, że online, jak sami mówią: to taka namiastka miłych, wspólnych chwil w biurze. Obserwując dynamiczną sytuację na rynku pracy i dużą liczbę zwolnień wpadli na pomysł, aby wykorzystać swój produkt w innej formie niż dotychczas. Stworzyli miejsce, w którym na nowo łączą ludzi – kandydatów z rekruterami. Osoby, którzy praktycznie z dnia na dzień zostały bez pracy, mogą dodać swoje CV, a rekruterzy, którzy mają otwarte procesy rekrutacyjne i szukają pracowników, mogą się rejestrować, aby zaoferować im pracę. Jak docierają do jednych i drugich? Anna Sykut, Customer Success Manager w Trafficie opublikowała post na LinkedIn z akcją #TraffitPomaga, który cały czas rozchodzi się viralowo. Ma już ponad 100 tys. wyświetleń, ponad tysiąc reakcji, a działania doceniła stacja TVN24 oraz Radio Gdańsk, które nagłośniły całą akcję. Wykorzystują także narzędzie Brand24, które pozwala im monitorować w Internecie takie hashtagi jak #szukampracy czy #koronni i zachęcać ludzi do zostawienia swojego CV. Na ten moment w ramach akcji #TraffitPomaga zgłosiło się ponad 1400 kandydatów i dołączyło prawie 300 firm, które teraz rekrutują i aktywnie korzystają z bazy kandydatów. Część osób jest już w procesach rekrutacyjnych, a część znalazło nową pracę.  #TraffitPomaga to jednak nie tylko praca. Zespół stworzył także drugie miejsce do niesienia pomocy – formularz, w którym można zgłosić chęć uczestnictwa w wolontariacie. Kiedy tylko wpada zgłoszenie, pracownicy Traffita szukają instytucji, które potrzebują pomocy i kontaktują ich z takim ochotnikiem. Wielu kandydatów zgłasza się przez oba formularze, aby w tym wolnym siłą rzeczy czasie – móc go zaoferować potrzebującym. Dołącz do akcji: https://traffit.com/pomagamy/

To tylko niektóre przykłady firm, które odnajdują się w nowej rzeczywistości i dostosowały swoje działania Public Relations do bieżącej sytuacji. Pokazują, że przed nami czas kiedy nie tylko warto, ale i trzeba komunikować się z otoczeniem.

Zapytaliśmy także kilku ekspertów o ich strategie komunikacji. Jak w sytuacji globalnej pandemii prowadzić komunikację wewnętrzną i zewnętrzną firmy? Co zrobić, aby wykorzystać obecną sytuację do większego rozwoju firmy?

Komunikacja w dobie kryzysu, bo za taki należy uznać bezprecedensową sytuację pandemii, w której się znaleźliśmy, musi przede wszystkim służyć przekazaniu bieżących i rzetelnych informacji co jest niezbędnym elementem składowym do zapewnienia zdrowia i bezpieczeństwa ludzi. Z tego punktu widzenia większość naszych inicjatyw komunikacyjnych w tym trudnym okresie była nakierowana na komunikację wewnętrzną, do pracowników Coty i naszych partnerów biznesowych. Nie ma jednego idealnego schematu komunikacji w takiej sytuacji, natomiast uważam, że efektywna komunikacja w takim czasie powinna spełniać trzy podstawowe kryteria: być rzetelna, regularna i otwarta, to znaczy przekazywać wszystkie, nawet te trudne informacje w sposób przejrzysty, ale też dający możliwość dialogu z pracownikami.
Każda sytuacja kryzysowa to okazja do zdobycia bezcennego doświadczenia i do nauki. Myślę, że jako organizacja wykorzystaliśmy ją do rozwoju; z jednej strony ucząc się funkcjonowania w nowej rzeczywistości pracy zdalnej, a z drugiej strony wykorzystując ten czas na szkolenia i rozwój naszych pracowników. Wprowadziliśmy też program wsparcia pracowniczego pod hasłem #stayconnected. Ideą tej inicjatywy jest bycie jak najbliżej pracownika zarówno w ujęciu biznesowym (pokazywanie jak można wykorzystać zasoby wiedzy firmy poprzez szkolenia online, dzielenie się wiedzą i szukanie nowych rozwiązań w nowej rzeczywistości), jak i społecznym (dbanie o integralność zespołów, wsparcie emocjonalne i dzielenie się dobrymi praktykami). Dodatkowo w ramach projektu, odpowiadamy na potrzeby managerów wyposażając ich w wiedzę i umiejętności zarządzania w czasach pandemii.

Aleksandra Kujawska, Dyrektor ds. Komunikacji Korporacyjnej Coty Central Eastern Europe

Pandemia koronawirusa znacząco wpłynęła na funkcjonowanie naszej firmy, także w zakresie komunikacji. Grupa LOTOS prowadzi działalność w sposób niezachwiany, dostosowaliśmy pracę Biura Komunikacji do nowej sytuacji. Wprowadziliśmy pracę zdalną, a codziennie spotkania zastąpiliśmy wideokonferencjami. Dzięki narzędziom elektronicznym możemy więc pracować bez przeszkód. Udało nam się m.in. przeprowadzić zdalnie konferencją prasową dot. wyników finansowych spółki za 2019 rok.
W tym trudnym okresie obserwujemy większe zapotrzebowanie na komunikowanie wewnątrz firmy. Nasi pracownicy doceniają kanały korporacyjne jako wiarygodne źródło wiedzy. Za pomocą wewnętrznego portalu na bieżąco informujemy ich o decyzjach Sztabu Kryzysowego powołanego przez prezesa Zarządu Pawła Jana Majewskiego i aktualnej sytuacji w firmie. Jest to dla nich także dodatkowa możliwość kontaktu ze współpracownikami. Dzięki temu, czują więź z firmą, pracując zdalnie. Potwierdza to zwiększona liczba komentarzy i polubień treści w naszym intranecie. Istotne są też dla nas relacje z dostawcami, kontrahentami – poprzez komunikację dajemy im poczucie, że jesteśmy odpowiedzialną firmą, która wywiązuje się z kontraktów.
W ramach komunikacji zewnętrznej, nasza aktywność koncentruje się w obszarze CSR i akcji pomocowych – wspieramy szpitale, strażników granicznych, żołnierzy. Staramy się przekazać, że LOTOS realnie odpowiada na potrzeby polskich służb i włącza się w walkę z pandemią. Dużym komunikacyjnym wyzwaniem było dla nas lądowanie największego transportowego samolotu świata na warszawskim Okęciu. Maszyna przywiozła do Polski środki do walki z koronawirusem, które kupiliśmy wspólnie ze spółką KGHM Polska Miedź, na zlecenie polskiego rządu. Oczywiście niezależnie od obecnej sytuacji, prowadzimy komunikację dot. bieżącej działalności firmy – to m.in. informacje o otwarciu nowych stacji czy wiadomości dotyczące inwestycji. Klienci oraz dziennikarze kontaktują się z nami za pośrednictwem naszego biura prasowego. LOTOS jest także aktywny w mediach społecznościowych. Staramy się możliwie jak najszybciej odpowiadać na każde pytanie i rozwiewać wątpliwości.
W obecnej sytuacji stawiamy na komunikację. Dzięki niej, zapewniamy naszych pracowników i klientów, że mogą czuć się bezpiecznie, ponieważ firma zachowuje ciągłość pracy i dba o najwyższe standardy. Kontakt z dziennikarzami to sposób na budowanie przejrzystego, pozytywnego wizerunku firmy i dbanie o postrzeganie marki w przyszłości. Nasze zaangażowanie w walkę z koronawirusem to dowód na to, że widzimy zalety społecznej odpowiedzialności biznesu. Dostosowując funkcjonowanie firmy do obecnej, trudnej sytuacji, umożliwiamy jej stabilny rozwój i zmniejszamy ryzyko późniejszych negatywnych skutków pandemii.

Adam Kasprzyk, Rzecznik Prasowy Grupy LOTOS

 

W tych trudnych dla nas wszystkich czasach komunikacja odgrywa kluczową rolę nie tylko w przekazywaniu rzetelnych informacji, ale przede wszystkim w uspokajaniu nastrojów. Istotne jest zachowanie transparentności przekazu, posługiwanie się zrozumiałymi komunikatami i sprawne odpowiadanie na trudne pytania. Kluczową rolę w tym zakresie odgrywa właśnie pracodawca. W LPP powołaliśmy sztab antykryzysowy, składający się z osób reprezentujących działy HR, komunikacji i administracji, którego głównym zadaniem jest szybka reakcja na zmieniające się warunki i wymagania wobec pracodawcy oraz koordynacja działań wobec pracowników, kontrahentów i pozostałych interesariuszy. Zarówno sztab jak i zarząd starają się też regularnie wyjaśniać obawy i wątpliwości osób zatrudnionych w LPP.
Od początku, we wszystkich biurach i salonach, korzystamy też z komunikacji wizualnej w formie plakatów informujących o zaleceniach dotyczących ochrony zdrowia. Tworzymy także tutoriale wspierające adaptację do pracy zdalnej, dzięki czemu pracownicy mają większą łatwość w prowadzeniu wideo-rozmów. W momencie wprowadzenia ograniczeń i wzmożonego zainteresowania tematyką koronawirusa starliśmy się też uchronić naszych pracowników przed infodemią. Stąd pomysł na informator poświęcony faktom i mitom nt. COVID-19, który miał pomóc naszym ludziom w samodzielnej ocenie informacji w sposób bardziej racjonalny i mniej emocjonalny.
Ta sama zasada – uspokajania nastrojów – jest równie istotna w komunikacji z rynkiem. Wszyscy zmagamy się z trudnościami, każdego dnia dynamika sytuacji stawia nas w obliczu nowych okoliczności i obostrzeń. W takich warunkach elastyczność dostosowania się do nowych zasad nabiera szczególnego znaczenia w komunikacji z mediami. Również i my dostosowaliśmy się do sytuacji i np. formę konferencji prasowej zmieniliśmy płynnie z tradycyjnego spotkania na wideo-konferencję. W ten sposób usprawniamy przepływ wiedzy na rynku, a taka forma komunikacji ułatwia nam współpracę i wbrew obawom skraca dystans w rozmowach z dziennikarzami. Odpada też bariera lokalizacyjna – tu i teraz możemy przekazywać informacje do każdej redakcji wymagającej formy wideo.

Sławomir Ronkowski, Dyrektor Komunikacji LPP

 

Duża organizacja jaką jest Żabka, która obejmuje łącznie kilkadziesiąt tysięcy osób zatrudnionych zarówno w strukturach spółki jak i przez franczyzobiorców oznacza olbrzymią odpowiedzialność. W tej niecodziennej sytuacji bezpieczeństwo pracy i stworzenie najlepszego z możliwych warunków do kontynuowania funkcjonowania firmy były dla nas najważniejsze. Już od połowy lutego, obserwując wskazania WHO rozpoczęliśmy komunikację do naszych pracowników, by stosowali się do zasad bezpieczeństwa i prawidłowo stosowali higienę rąk, ale także wstrzymaliśmy wszystkie wyjazdy zagraniczne, kilka dni później zaniechaliśmy również podróży w kraju. Byliśmy wówczas jedną z pierwszych firm, która podjęła takie kroki. Ważna była dla nas szybkość reakcji, ale także najbardziej skuteczne i systematyczne informowanie pracowników i franczyzobiorców o podjętych działaniach. Dlatego wprowadziliśmy stały rytm przekazywania naszym pracownikom informacji każdego dnia, uznając komunikację wewnętrzną za ważne źródło wiedzy w tym czasie. Wykorzystywana na co dzień zaawansowana technologia, pozwoliła na sprawne wprowadzenie przetestowanych już rozwiązań i narzędzi na całą organizację. Dzięki temu, że mamy szereg kanałów komunikacji, głównie ze względu na skalę w której funkcjonujemy, cały czas możemy na bieżąco informować organizację o wprowadzanych zmianach, a nawet dostosowywać komunikaty do każdej z grup. Przearanżowaliśmy pracę zdecydowanej większości pracowników centrali tj. ok. 800 osób, dzięki czemu mogą pracować w trybie home office. Pracownicy w terenie, franczyzobiorcy oraz pracownicy sklepów są wyposażeni w środki ochrony osobistej.

Wprowadzony w zeszłym roku system O365, w ramach którego mamy zdalny dostęp do plików, możemy bezproblemowo prowadzić wideo konferencje, a nawet organizować spotkania całej firmy z zarządem w formule Town Hall na blisko 1000 osób. Ponadto wewnątrz organizacji udostępniliśmy platformę informacyjną, w ramach której pracownicy mogą znaleźć najważniejsze informacje jak pracować zdalnie, korzystać np. z pomocy IT, ale także jak organizować czas i miejsce prac. W ramach platformy umożliwiamy naszym pracownikom wysłuchanie webinariów ekspertów z różnych dziedzin, którzy uwzględniając naszą specyfikę pracy doradzają jak w tym trudnym czasie poradzić sobie z izolacją, wśród naszych ekspertów znaleźli się m.in. Jacek Santorski, dr Joanna Heidtman, czy Marcin Fabjański. Planujemy także udostępnianie filmów w treningami i ćwiczeniami fizycznymi, aby zachęcać pracowników do aktywności i dbania o siebie. Bardzo ważnym elementem platformy jest możliwość zadawania pytań dotyczących COVID 19, gdzie nasi eksperci odpowiadają i informują pracowników na temat ich wątpliwości w obszarze funkcjonowania firmy, ale także zabezpieczenia siebie i bliskich w życiu prywatnym. Dodatkowo wychodząc naprzeciw oczekiwaniom naszych pracowników, którzy jednocześnie są rodzicami przygotowaliśmy specjalną platformę edukacyjno-kreatywną Żabka Play, w ramach której mogą wspólnie korzystać w wielu inspiracji do zabaw, gier i filmów. Cały czas funkcjonuje Akademia Żabki, dzięki której pracownicy mogą nadal realizować szkolenia. Kontynuujemy nawet onboarding w trybie wideokonferencji, nowi pracownicy zapoznają się z funkcjonowaniem firmy i niemalże bezproblemowo mogą zacząć pracę w swoich zespołach.

Aby aktywnie reagować na potrzeby naszych pracowników i zdiagnozować co możemy robić jeszcze lepiej, co 2-3 tygodnie prowadzimy także badania pulsowe organizacji. Krótka ankieta daje nam obraz zaangażowania i zrozumienia wśród pracowników podejmowanych przez firmę działań. Wyniki pierwszych ankiet są dla nas bardzo satysfakcjonujące, wszystkie działania które prowadzimy nasi pracownicy doceniają i czują się poinformowani co dzieje się w firmie, mimo że nie są w niej obecni fizycznie. Jesteśmy bardzo dumni z naszych pracowników, współpracowników i franczyzobiorców, ponieważ w tak trudnej sytuacji wykazują się olbrzymią motywacją, inspirują się wzajemnie i z entuzjazmem reagują na wszystkie proponowane przez nas działania. Zawsze byliśmy jako firma otwarci na zmiany, teraz ta umiejętność stała się dla nas kluczowa, by móc szybko przystosować się do nowych warunków pracy.

Jolanta Bańczerowska, Dyrektor Personalny Żabka Polska

 

Jeszcze przed pandemią, na co dzień około 25% naszych pracowników pracowało z domu. Regularnie też testowaliśmy nasze rozwiązania dotyczące zapewnienia ciągłości biznesu, czyli BCP (eng. Business Continuity Planning), np. realokowanie pracowników do innych oddziałów czy przejmowanie większej liczby zadań. Takie plany i rozwiązania mają na celu przygotowanie firmy do sytuacji kryzysowych, takich jak obecna, i utrzymanie wysokiego standardu usług, jakiego oczekuje nasza globalna baza klientów. Strategiczną rolę odgrywa w tym również komunikacja. Stawiamy klientów w centrum naszych działań i staramy się utrzymywać przejrzyste kanały komunikacji, które informują o tym, co się dzieje i budują zaufanie naszych klientów. Obecnie oprócz regularnych cotygodniowych newsletterów prowadzimy regularne wirtualne spotkania informacyjne z możliwością zadawania pytań na żywo.
Nasz zarząd, w tym przede wszystkim szef polskiego biura State Street, Scott Newman jest zwolennikiem częstej, jasnej i zwięzłej komunikacji, która ma niebagatelne znaczenie w utrzymaniu zaangażowania pracowników nie tylko podczas sytuacji nadzwyczajnych. Dostęp do informacji i najnowszych aktualizacji zapewnia zarówno lokalną, jak i globalną perspektywę. Dlatego, aby zaspokoić potrzeby naszych pracowników w zakresie komunikacji, już na początku kryzysu wprowadziliśmy zasadę 4C : Care (opieka), Communication (komunikacja), Clarity (jasność/klarowność) i Calm (spokój).
Część tej komunikacji odbywa się za pośrednictwem wewnętrznych mikrostron, cotygodniowych maili informujących o aktualnym stanie rzeczy lub newslettera. Obecnie większość z nas pracuje z domu w związku z tym rekomendujemy naszym pracownikom, aby byli w stałym kontakcie ze swoimi managerami i spotykali się z nimi używając wszelkich dostępnych kanałów i narzędzi. Poza tym organizujemy wirtualne tzw. drzwi otwarte, live chaty oraz informacyjne telekonferencje dla wszystkich pracowników, by mogli usłyszeć bezpośrednio od zarządu, co obecnie się dzieje, na czym powinniśmy się skupić i jakie są dalsze kroki. Jest to również świetna okazja do interakcji, zadawania pytań, dialogu.
W State Street bardzo ważny jest aspekt wellbeeing oraz to jak nawzajem o siebie dbamy i wspieramy w trudnych chwilach. Nasze sieci pracownicze (tzw. networki) dostosowują się do obecnej sytuacji na przykład organizując webinaria dla rodziców pracujących z domu czy też konkursy fotograficzne.
Nasza firma, aby pomóc pracownikom w poruszaniu się w tej trudnej sytuacji, wdrożyła też specjalny program wspierający samopoczucie emocjonalne, fizyczne i finansowe. Program BeWell, oferuje między innymi wirtualne sesje coachingu grupowego, podczas których eksperci – trenerzy wellness dzielą się przydatnymi wskazówkami, które pomogą naszym pracownikom utrzymać zdrowie i dobre samopoczucie.

Dystans społeczny, praca z domu, ograniczenia w podróży itp. są absolutnie odpowiednimi ruchami, aby jak najszybciej zaradzić rozprzestrzenianiu się wirusa. Rezultatem może być jednak poczucie izolacji i wyobcowania. Wszyscy potrzebujemy kontaktu z współpracownikami i przełożonymi, wymiany informacji i wiedzy dlatego w State Street korzystamy ze wszelkich dostępnych nam narzędzi technologicznych – e-mail, połączenia wideo, co sugerujemy naszym pracownikom i całym zespołom. Dobrą praktyką są też wirtualne spotkania po pracy, np. przez Skype, Zoom czy inne platformy.
Nie ma wątpliwości, że pandemia i jej następstwa wpłyną na branżę usług finansowych i każdy aspekt szerszego świata biznesu. W ciągu naszej 227-letniej historii podejmowaliśmy różne wyzwania i zrobimy to ponownie, nadal koncentrując się na dobrej obsłudze naszych klientów, ochronie naszych pracowników i zapewnianiu wyników naszym akcjonariuszom. Dzięki dobrze przygotowanym planom zachowania ciągłości biznesu State Street działa skutecznie.
State Street właśnie opublikowało swoje wyniki kwartalne i chociaż w pewnym stopniu wpłynęła na nie pandemia COVID-19, nasze ogólne dobre wyniki rok do roku odzwierciedlają siłę, różnorodność i trwałość naszego modelu biznesowego. Nasza doświadczenie i plany ciągłości działania, a także silny bilans i powiązane pozycje kapitałowe i płynnościowe, pomogły nam przygotować się na te niezwykłe czasy i ustabilizowały naszą pozycję, aby pewnie nawigować w zmiennych warunkach rynkowych, obsługiwać klientów i skutecznie realizować naszą strategię.

Katarzyna Mendelson-Maciejak, PR & Marketing Manager State Street Bank Polska

 

Trwający obecnie stan pandemii, wprowadził sektor biznesu, a zwłaszcza branży hotelarsko-turystycznej w swoisty stan zawieszenia. Jakkolwiek pozytywnie nastawiamy się do przyszłości, wierząc, iż nie jest to zawieszenie na długo – wszyscy stawiamy obecnie sobie i decydentom masę pytań i szukamy odpowiedzi.
Komunikacja, którą realizujemy od początku ma więc cel nadrzędny: dążyć do zmniejszania liczby niewiadomych, odpowiadając na trudne zagadnienia i budując poczucie bezpieczeństwa relacji. To ostatnie postrzegamy jako jedno z najważniejszych wyzwań – zarówno w komunikacji z klientami i partnerami biznesowymi jak i wewnętrznie – z pracownikami firmy. Należy im się konkretna, szczera informacja o sytuacji firmy, problemach, wyzwaniach i oczekiwaniach. Nie unikniemy kłopotliwych pytań i obaw jak również trudnych decyzji. To czas próby w naszych wzajemnych relacjach, których celem jest nie tylko przetrwanie, ale także wyjście z kryzysu silniejszymi.
Nie poprzestając na bezosobowej komunikacji w Internecie – w relacjach zewnętrznych postawiliśmy na kontakt osobisty z klientami poszczególnych grup docelowych: MICE, SPORT oraz Gości Indywidualnych. Rzetelna informacja o sytuacji i obowiązujących umowach, przygotowanie rozwiązań w kwestiach spornych, to kwintesencja partnerskiego podejścia. W naszej ocenie tak realizowana komunikacja umocni wizerunek Spółki na rynku i jest szansą rozwoju dla przyszłej współpracy.

Jowita Twardowska, Prezes Zarządu Centrum Sportowo-Konferencyjne Gniewino Sp. z o.o., Hotel Mistral Sport****

 

Od zawsze Public Relations to dla mnie mówienie prawdy, szczerość i transparentność. W dzisiejszym biznesowym świecie wartości te nabierają jeszcze większego znaczenia. W sytuacji kiedy wiele firm zmuszonych jest do zmniejszenia etatów, obniżki wynagrodzeń, zamykania oddziałów czy filii swoich przedsiębiorstw, pojawiają się problemy z płynnością finansową czy terminowością realizowanych zamówień, należy postawić na szczerą komunikację oraz jasne i szybkie informowanie o bieżącej sytuacji.
Musimy mówić! Do naszych pracowników, klientów i kontrahentów. Bez względu na to, w jak trudnej sytuacji znalazła się nasza firma, to nie jest czas na poddawanie się i komunikacyjne wakacje. Nie chodzi też o to byśmy teraz wszyscy produkowali płyn do dezynfekcji czy szyli maseczki, ale o to byśmy nie zapominali o naszych klientach. Nawet jeśli jesteśmy małym przedsiębiorcą, zakładem fryzjerskim czy kosmetycznym, nie możemy dać o sobie zapomnieć. Każdego dnia wspieramy naszych klientów, podpowiadamy by nie przestawali mówić i cały czas pracowali nad relacjami, bo będzie to procentowało w przyszłości.

Dagmara Kleczewska, CEO F1Brand, PR Manager

 

Od kilku tygodni zastanawiamy się jak żyć i prowadzić swoje firmy, biznesy, relacje w czasie pandemii. Czy zastosować sprawdzone już wzorce z komunikacji kryzysowej, a jeśli tak to które? I w końcu czy sytuację można wykorzystać do swojego rozwoju, czy jest to pomysł z góry skazany na porażkę? Na te pytania nie ma oczywiście jednej i prostej odpowiedzi, bo choć pandemia jest kryzysem to trudno przełożyć na nią 1 do 1 sprawdzone już wzorce. Zajmując się komunikacją w kryzysach i doradzając kilku firmom widzę, że potrzebą odbiorców zarówno tych wewnętrznych, w naszych firmach jak i na zewnątrz organizacji jest szczerość i prawda w wypowiedziach. Żyjemy w czasie, w którym nie znamy końca kryzysu, zatem przekaz formułujemy na bieżąco, uwzględniając zmiany które nas dotyczą. Ważny pozostaje jasny, prosty i czytelny język komunikacji. Przekaz – co widać szczególnie w reklamach – dostosowuje się do czasów, w których jesteśmy i wiele firm już odnalazło się, albo próbuje odnaleźć w hasztagu #zostańwdomu. Komunikacja, tak jak sprzedaż przenosi się szybciej niż planowano do Internetu. Czy tam pozostaniemy, czy wrócimy do bezpośrednich kontaktów pokaże czas. Ja życzę wszystkim byśmy doświadczenia z przyspieszonego kursu bycia „online” przenieśli na przyszłość, ale wrócili też do bezpośredniego kontaktu. Bo w komunikacji, mimo nowych technologii, uśmiech, gest, mowa ciała i to wszystko co niesie bezpośredni kontakt nadal pozostają niezwykle ważne.

Magdalena Skorupka-Kaczmarek, CEO KomunikujMY

Wnioski? Dbaj o relacje, nie przerywaj komunikacji – nie stać Cię na to. Jak ostatnio napisał w swoim felietonie redaktor naczelny Brief.pl Grzegorz Kiszluk – kryzys związany z pandemią koronawirusa dotyka gospodarki, ale też konsekwentnie sprawdza naszą odporność psychiczną. (…) . Najlepsza rada, jaką widziałem, brzmi: „Jeśli nie możesz wyjść na zewnątrz, wejdź do wewnątrz!”. Jak to wszystko się skończy, świat już nie będzie taki sam… jest nadzieja, że ten trudny czas przyniesie refleksje i opamiętanie dla nas wszystkich — to coraz częściej słyszane opinie w mediach. I rzeczywiście dookoła widać więcej sympatii i życzliwości, uważności i zdyscyplinowania.


Artykuł powstał dzięki współpracy z:
Dagmara Kleczewska CEO F1Brand – PR & Project Manager. Wspiera firmy w tworzeniu i realizowaniu strategii komunikacji. Z Public Relations i marketingiem związana od ponad 16 lat. Prywatnie miłośniczka sportu, tańca i organizacji wydarzeń.
Marcelina Lipska, CEO F1Brand – Digital Marketing Consultant & Strategist. Pomaga wykorzystywać digital marketing i nowe technologie do rozwoju firm. Z online marketingiem związana od 10 lat. Buduje i konsultuje strategie marketingowe dla małych i średnich firm, a także korporacji. Prywatnie trener tenisa, miłośniczka Rogera Federera, od którego przedsiębiorcy mogą się wiele nauczyć.

Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.

BRIEF

Siła briefu

siła briefu marketing

Dlaczego marketerzy powinni briefować agencje komunikacji marketingowej w esporcie i gamingu?

Brief — definicja: podstawowy dokument zawierający zestaw informacji użytecznych w procesie tworzenia kampanii reklamowej. Zawarte w nim informacje najczęściej dotyczą odbiorców reklamy, głównych celów kampanii, analizy rynku, budżetu, idei i pomysłów związanych z realizacją projektu. Precyzuje i określa zadania stawiane agencji reklamowej (źródło: Wikipedia).

Zarówno marketerzy, jak i przedstawiciele branży reklamowej od lat korzystają z briefu jako narzędzia komunikacji między marką a agencją w celu prowadzenia skutecznych działań promocyjnych.

Jestem marketingowcem od 20 lat, od roku specjalizuje się w komunikacji marketingowej w esporcie i gamingu, a w marcu tego roku uruchomiliśmy w Briefie sekcję tematyczną poświęconą grupie odbiorców związanej z graniem w gry komputerowe. Po kilkudziesięciu spotkaniach mam już z grubsza wyrobioną opinię na miejsce esportu i gamingu w świadomości marketera. Wnioski nie są optymistyczne. Dyrektorzy marketingu dzielą się na dwie grupy: tych, którzy wiedzą co to esport i gaming i tych, którzy styczności z nim nie mieli. Ta pierwsza grupa z kolei znów dzieli się na tzw. „poparzonych” i tych, którzy mimo świadomości potencjału nie realizowali dotychczas kampanii. „Poparzeni” to ci, którzy nie są zadowoleni z działań agencji lub konwersji kampanii. Grupa aktywnych w esporcie i gamingu marek, które skutecznie prowadzą swoją komunikację, jest niewielka. Z czego to wynika?

Powód po stronie esportu i gamingu to kompetencje. Ludzie od esportu są z esportu, a nie z marketingu.

Na szczęście na rynku pojawiło się kilka agencji, w których podstawy kompetencji mają swoje źródła w marketingu, a esport i gaming właśnie są dla nich narzędziem. Jesteśmy właśnie świadkami koncentracji uwagi świata reklamy na tym ocenianiu możliwości.

Powód po stronie marketera to brak myślenia o esporcie i gamingu jak o narzędziu komunikacji do grupy docelowej a co za tym idzie – nieformułowanie briefów. Tutaj też zadbaliśmy o dostęp do tej wiedzy, uruchamiając briefesports.pl.

Dzisiaj mamy już kompetencje i wiedzę jak z nich korzystać. Czas zacząć.

Dlaczego warto brać pod uwagę esport i gaming w swojej komunikacji?

 

Esport – widownia, źródło: Newzoo

 

Dojrzałość polskiego rynku esport
Dojrzałość polskiego rynku, źródło: Newzoo

Jak wprowadzić marki?

Briefując. Marketerzy znają swoje KPI-e i znają precyzyjne oczekiwania wobec agencji celem dotarcia do grupy. Często zdarza się, że grupa docelowa zawarta w briefie ma pokrycie po stronie esportu i gamingu. Na początek wystarczy wysłać taki brief do organizacji esportowych i agencji komunikacji w tej dziedzinie. Tyle tylko wystarczy, aby świat esportu i gamingu mógł odpowiedzieć z ofertą. Kolejnym etapem jest śledzenie mediów branżowych i korzystanie z wiedzy ekspertów. Z takim zapleczem będzie można precyzyjnie adresować oczekiwania i skosztować cech branży takich jak autentyczność, lojalność, responsywność.

Branża esportu czeka na wasze briefy.

Spędziłem 20 lat w reklamie i marketingu. Założyłem, rozwinąłem i sprzedałem agencję kreatywną, prowadziłem własny coworking, po drodze angażowałem się w startupy. Promuję polską kulturę w azji poprzez sztukę filmową i content telewizyjny. Od 2017 roku jestem związany z BRIEF. W 2017 roku przeprowadziłem rekonstrukcję redakcji oraz digitalizację wydawnictwa na BRIEF.PL. W 2020 roku ruszył nowy serwis BRIEF ESPORTS którego jestem wydawcą. Od 2010 roku jestem związany z rynkiem startupów w Polsce. Jestem mentorem startupowym. Współtworzę wraz z Grzegorzem Kiszlukiem największy i najstarszy Polski ranking kreatywności aplikowalnej – 50 Najbardziej Kreatywnych Ludzi w Biznesie. Jestem fanem i propagatorem esportu i gamingu jako narzędzia komunikacji marketingowej.

Wojciech Krzemień