Nocne zakupy, boom na dom i zaskakujące hity sprzedaży. Tak Polacy kupują wiosną 2026 roku

Największy trend 2026 – codzienne zakupy robimy w marketplace’ach

Rok 2026 przynosi wyraźne przyspieszenie w polskim e-commerce, ale jeszcze ciekawsze od samych wzrostów są zmiany w tym, co i jak kupują Polacy. Coraz większą część koszyka stanowią produkty codzienne – te same, które jeszcze niedawno kupowaliśmy głównie w sklepach stacjonarnych. 

Kawa – zarówno ziarnista, jak i mielona – stała się jednym z fundamentów koszyka online. W przypadku kawy ziarnistej dynamika sprzedaży osiągnęła imponujący wzrost GMV na poziomie +131% r/r, co świadczy o tym, że Polacy robią coraz częściej zakupy w sieci w regularnym, zaplanowanym trybie, traktując e-commerce jako stałe źródło codziennych produktów. Bardzo mocno rosną również produkty związane ze zwierzętami – karmy dla psów, żwirki dla kotów czy produkty weterynaryjne bez recepty notują bardzo wysokie dynamiki. Obroże przeciwpchelne i przeciwkleszczowe notują wzrosty sięgające ok. +94% r/r, co bezpośrednio koreluje z początkiem sezonu wiosennego.

Dom jako inwestycja, a nie koszt

Najbardziej zauważalne wzrosty od lat notuje segment domowy. Lamele ścienne sprzedają się o 269% lepiej niż rok temu, szafy przesuwne z lustrem osiągają +140% r/r, a materace +120% r/r. Polacy nie traktują już mebli czy wyposażenia kuchni jedynie jako wydatku – to inwestycja w komfort i estetykę przestrzeni mieszkalnej. Równocześnie oświetlenie LED oraz komplet garnków i patelni zyskały w sprzedaży ponad 90% r/r, co pokazuje, że sezonowe remonty i aranżacje stają się normą w polskich domach, szczególnie w sezonie okołowiosennym.

Sezonowość i wpływ pogody

Dane ERLI wyraźnie pokazują, że polscy konsumenci planują zakupy w zgodzie z warunkami pogodowymi. Zimą dominowały produkty związane z bezpieczeństwem i komfortem – nakładki antypoślizgowe, sprzęt grzewczy czy odśnieżarki – z dynamiką sięgającą 60-80% r/r. Wiosną z kolei wzrosło zainteresowanie ogrodem i aktywnością na świeżym powietrzu: nawozy i nasiona rosną o 70–90% r/r, myjki ciśnieniowe i kosiarki o około 80%, a zabawki ogrodowe dla dzieci notują wzrosty przekraczające 110% r/r. To dowód na to, że polscy konsumenci podczas zakupów online kierują się mocno pogodą i warunkami za oknem.

Noc staje się prime time zakupowym

Coraz większą rolę w zakupach online odgrywają godziny nocne. Między 22:00 a 6:00 wzrosty w sprzedaży produktów do domu sięgają +27% r/r, sprzętu fitness +40% r/r, a bieżnie notują rekordowe wyniki sprzedażowe generując GMV wyższe o ponad 101% r/r. Trend ten pokazuje, że nocne zakupy nie są już tylko impulsywnym wyborem, lecz momentem, w którym konsumenci podejmują bardziej przemyślane decyzje zakupowe, od planowanych inwestycji w dom po sprzęt sportowy.

Początek miesiąca = większe koszyki

ERLI zauważa też wyraźny cykl miesięczny zakupów. Największa sprzedaż przypada na pierwsze dni miesiąca, kiedy konsumenci realizują zarówno zakupy pierwszej potrzeby, jak i większe inwestycje. W tym czasie sprzedaż leków weterynaryjnych bez recepty wzrosła o 285% r/r, tabletki do zmywarki o 124% r/r, a pełne wyposażenie domu – od materacy po lamele – notuje trzycyfrowe wartości.

Duże miasta vs mniejsze miejscowości

Analiza danych ERLI pokazuje, że styl zakupów Polaków silnie różni się w zależności od wielkości miasta. W dużych miastach dominują produkty premium – kawa, artykuły dziecięce i sprzęt sportowy, w tym bieżnie. Z kolei w mniejszych miejscowościach królują produkty funkcjonalne i codziennego użytku, często związane z budową, remontem oraz wyposażeniem domu.

Polski e-commerce to już coś więcej niż wygoda – mówi Adam Ciesielczyk, Prezes i Założyciel ERLI. – To realna zmiana stylu życia. Tempo wzrostu pokazuje ogromny i wciąż niewykorzystany potencjał naszego rynku, który mógłby rozwijać się jeszcze szybciej, gdyby nie praktyki dominującego gracza ograniczające zdrową konkurencję w e-commerce.

***

O ERLI 

ERLI to drugi co do wielkości marketplace i najszybciej rozwijająca się platforma zakupowa z tempem wzrostu przychodu netto 89% r/r oraz największa tego typu w Polsce z wyłącznie polskim kapitałem. Spółka podkreśla, że działa na rynku o wysokiej koncentracji, gdzie – w jej ocenie – działania podmiotu dominującego mogą ograniczać skalę i tempo rozwoju konkurencji. Obecnie na platformie zarejestrowanych jest ponad 35 tys. polskich sprzedawców oferujących ponad 42 mln produktów. ERLI.pl odwiedza każdego miesiąca średnio 10 mln kupujących, którzy na platformie codziennie znajdują produkty w najlepszych cenach i darmowe dostawy przy zakupach już od 79 zł bez konieczności wykupowania abonamentu. Kupujący mogą skorzystać z nowoczesnych metod płatności online w tym odroczonych terminów płatności na 30 dni oraz rat 0%, a bezpieczeństwo zakupów gwarantuje Program Ochrony Kupujących.