Kobiety w Polsce kupują coraz częściej – i robią to na dużą skalę. Na ERLI odpowiadają już za 57% wszystkich transakcji
Przeciętny kobiecy koszyk na ERLI, drugim co do wielkości marketplace’em w Polsce, zawiera 3 produkty, a najwyższe wartości zamówień Polki generują nie tylko w modzie czy urodzie, lecz także w kategoriach Dom i Ogród oraz Motoryzacja. Dane platformy za pierwszych pięć miesięcy 2026 roku pokazują, że kobiety coraz częściej podejmują decyzje zakupowe z myślą o własnych potrzebach, zainteresowaniach i codziennym komforcie. W tym kontekście coraz wyraźniej widoczne staje się zjawisko self-giftingu, rozumianego szerzej jako kupowanie dla siebie – nie tylko okazjonalnie.
Spis treści
Polki na ERLI – nie tylko uroda i moda
W okresie od stycznia do maja 2026 roku kobiety odpowiadały za 57% ogólnej liczby transakcji na ERLI. Co istotne, ich aktywność zakupowa obejmuje dziś znacznie szersze spektrum kategorii niż jeszcze kilka lat temu. O skali świadczy dynamika wzrostu – wydatki na motoryzację urosły o 20% rok do roku, a na sport i turystykę o 23%.
Nasze dane pokazują zmianę ról w e-commerce. Kobiety generują ponad połowę wszystkich transakcji na ERLI, ale istotna zmiana dotyczy przede wszystkim sposobu myślenia o zakupach. Współczesna konsumentka coraz częściej kupuje z myślą o sobie — swoich potrzebach, zainteresowaniach i stylu życia. Self-gifting staje się jednym z widocznych przejawów tej zmiany, ale nie jedynym. Kluczowe jest to, że zakupy przestają mieć wyłącznie charakter funkcjonalny – mówi Dominika Maciejewska, Dyrektorka ds. Marketingu w ERLI.
Od kategorii codziennych po inwestycje w jakość życia
Moda i uroda to nadal ważna część kobiecych zakupów, ale dziś Polki równie chętnie sięgają po akcesoria sportowe, czy wyposażenie domu. Średnia wartość koszyka w kategoriach Uroda, Moda i Zdrowie wynosi 122 zł, a przeciętny kobiecy koszyk zawiera 3 produkty (dokładnie 2,85).
W strefie beauty dominują perfumy i wody perfumowane oraz pielęgnacja włosów, a w modzie buty, torebki i bielizna. Jednocześnie coraz wyraźniej widać, że zakupy mają charakter komplementarny – obejmują różne kategorie i wynikają z konkretnych potrzeb, a nie wyłącznie z impulsu czy okazji.
Wysokie wartości koszyków w kategoriach Dom i Ogród, czy Sport i Turystyka pokazują, że kobiety coraz częściej inwestują w przestrzeń, w której żyją oraz w aktywności, które realizują na co dzień. Wśród najchętniej wybieranych produktów znalazły się m.in.: meble, materace, sofy, pościel, rośliny, tunele ogrodowe, grille oraz bieżnie elektryczne i rowery elektryczne.
Wielokanałowe i mobilne zakupy kobiet
Zmiana zachowań zakupowych widoczna jest również w sposobie korzystania z kanałów sprzedaży. Nawet po wyłączeniu kategorii Moda i Uroda aż 63% całkowitego obrotu (GMV) generowanego przez kobiety na ERLI pochodzi z aplikacji mobilnej. W analogicznym ujęciu wśród mężczyzn wskaźnik ten wynosi 55%, co pokazuje, że Polki realizują zamówienia na platformie przede wszystkim przez telefony.
Mobilność idzie w parze z rosnącą aktywnością nowych klientek. Ponad połowa kobiet kupujących w segmencie lifestyle robi to po raz pierwszy, co pokazuje, że platforma skutecznie przyciąga nowe użytkowniczki. Jednocześnie pozostałe klientki regularnie wracają do zakupów, potwierdzając, że wydatki na produkty dla siebie stają się stałym elementem ich konsumenckich nawyków, a nie jednorazowym impulsem.
Ten obraz – nowych klientek i tych powracających – składa się na szerszy trend: kobiety są dziś nie tylko aktywnymi uczestniczkami e-commerce, ale też grupą napędzającą jego rozwój. Chętnie korzystają z zakupów mobilnych, odkrywają nowe kategorie produktowe i regularnie wracają na platformy zakupowe. Dla firm oznacza to konieczność coraz lepszego dopasowania oferty i doświadczeń zakupowych do ich oczekiwań.
Wszystkie dane pochodzą z wewnętrznych analiz transakcyjnych platformy ERLI za okres 01.01.2026–31.05.2026.
***
O ERLI
ERLI to drugi co do wielkości marketplace i najszybciej rozwijająca się platforma zakupowa z tempem wzrostu przychodu netto 57% r/r oraz największa tego typu w Polsce z wyłącznie polskim kapitałem. Spółka podkreśla, że działa na rynku o wysokiej koncentracji, gdzie – w jej ocenie – działania podmiotu dominującego mogą ograniczać skalę i tempo rozwoju konkurencji. Obecnie na platformie zarejestrowanych jest ponad 35 tys. polskich sprzedawców oferujących ponad 42 mln produktów. ERLI.pl odwiedza każdego miesiąca średnio 10 mln kupujących, którzy na platformie codziennie znajdują produkty w najlepszych cenach i darmowe dostawy przy zakupach już od 79 zł bez konieczności wykupywania abonamentu. Kupujący mogą skorzystać z nowoczesnych metod płatności online, w tym odroczonych terminów płatności na 30 dni oraz rat 0%, a bezpieczeństwo zakupów gwarantuje Program Ochrony Kupujących.
Brief.pl - jedno z najważniejszych polskich mediów z obszaru marketingu, biznesu i nowych technologii. Wydawca Brief.pl, organizator Rankingu 50 Kreatywnych Ludzi w Biznesie.
